我正好也要解决分包这个问题，我知道我们对分包是不好，后来我就把我们公司的副总叫到我的办公室，我说他做了我们工程几个项目？她说六个。从什麽时候开始有意见？从第五个。我说你做为公司的副总，你对他的意见怎麽产生的？配合不力，不听招呼，让他干什麽不干什麽，我着急时候他不着急。我说前面四个项目做得好吗？做得不错，那时候乖、规矩、听话。我说咱们这六个项目一共给人家多少钱？十二万二千二百四十块钱。十二万多是吧？什麽时候第一个项目给人家？二００七年四月份。我说今年呢？现在呢？经理不说话了，现在是二００八年七月。我说现在十五个月了吧？十五个月了。活完了没有？完了。我说咱们给人家分包多少钱？四万二千二百三十三。我说你除一下这十二万，给人多少钱了，到百分之三十了吗？将将。十五个月，一年零三个月，人家把活都给你干完了，你给人百分之三十的钱。你看佛法说了，到办公室闹，沸沸扬扬，这是恶果，恶因，有果必有因，因是自己种，果当自己受，别掉眼泪，擦擦乾淨，检讨检讨自己。
我说你们在我这儿上班，十五个月我只给你百分之三十的工资，换句话说，我只给你五个月的工资，你们未必有人做得好。我们最大的问题，师父在讲经的时候说，挑别人的毛病特容易。他也不应该骂人，他应该据理，他应该讲理，他应该到法院告我们，我们双方有合同，合同应该按合同的纠纷来处理。你看你说的都对，似是而非。我就说，我老跟他们说我们挑别人毛病是专家、博士后，挑自己的毛病，幼儿园都不及格，这不是这个问题吗？我说我请你十五个月，我只要给你五个月的工资，你会怎麽样？公司落实《弟子规》，做为公司的主要领导、公司的副总，你是学习真干两张皮。「将加人，先问己」，如果这个人是你弟弟，他干了这个工程，他受到这种不公正的待遇，他拿不到该拿的钱，你是怎麽想？更不要说你自己。
我说你把他请过来，我从来没见过我的分包，我做了十年的炉子。这人姓陈，大学毕业，北京商学院的，学商业管理的，挺好的一个人，戴个眼镜，文文静静的，大高个儿的。我说我看你不像一个骂街耍溷的人。他说胡董，他眼泪就下来了，他说我跟你说，你真看准了我，我不是一个耍溷的人，我是让你们给逼得没办法。他说我二００七年四月份拿到你们这个合同，一分钱预付款都没有，我自己垫钱，你们合同规定安装完了才给百分之二十的钱。二十，十二万给人两万四，我说还有百分之七十五呢？还有百分之七十五说是验收完了以后给。我说你这六个项目都验收完了，他为什麽不给你这钱？他说你们的验收又跟我们说甲方结算没完，所以验收活虽然完了，得等甲方结算。我说我们是违反合同？我们合同上说是验收完了给你这七十五，儘管二十已经是很不合理了，安装完以后，这个七十五是验收完给，实际上我们的钱是要跟甲方结算完了以后才给。他说对！
结算我是知道，从一个工程盖完了入住到结算完，没有八个月时间是别谈，人家一年拿不到这七十五的钱。我一听我眼泪就下来，我就站起来给鞠了个躬，「我这个事，陈先生，我们做得不对，我是公司董事长，这个问题我能解决，我一定给你解决好」。我说《弟子规》书上说了，「过能改，归于无；倘揜饰，增一辜」，我今天不给你掩饰，我错了。我那个副总在旁边，是个女孩子，看了我一眼，觉得好像我神经病似的，哪有一个甲方对分包是这样的！我说我今天给你准备了「和谐」，给你准备了《了凡四训》，给你准备了《认识佛教》。我说你受委屈了，因为我们的自私自利，伤害了你们的利，损害了你们的利，伤害了你们的感情，造下无量无边的罪业，我说我心裡的忏悔和内疚不能言表。
我说这个事情赖不得我的下面，这个制度当年是我十年前订的，你看看我自己都忘了，二十、七十五，大家会问，二十、七十五，还有百分之五？百分之五是尾保，就是他跟我保修一年，分包。我说这六个项目你别不做，保修的钱百分之五我也希望给你，但是这工作你必须得做。我说我现在先给你五万，加上你拿过的四万，现在是九万二，我大概算了一下比例，百分之七十七给了你，还差你百分之二十三的钱。扣去百分之五的尾保，质保金，我还应该给你百分之十八，百分之十八等我跟甲方结算完了。大家会问，为什麽你跟甲方没结算完，你要扣人分包的百分之十八？因为在结算的过程当中，甲方还会提供一些因为分包工作不力而造成的一些烟管丢失、水泵丢失、一些工程上的损失，这是必须分包负责的。所以，我们要留一部分钱，准备从分包的工程款当中把它扣下来，百分之十八足矣。
我就问我那个副总，我说你们做了十年炉子，十五万台，每年二、三十个合同，真正发生在结算过程当中要从分包身上扣钱，有数吗？没数。发生的机率是多少？一般是扣我们合同总额的百分之多少？你看，暴露管理的漏洞。你想扣人家分包多少就多少，我说如果我们做一年壁挂炉你拿不出这个数据来，有情可原；做了十年炉子，十年的经验积累，我们大概在工程结算阶段应该留分包多少钱做为赔偿可能发生的事情，你看没统计，管理水平低！这早就应该能拿出数据来，来指导我们的分包管理。如果说我们提高了管理水平，知道在安装阶段、调适阶段、结算阶段每个分包大概应该拿回多少钱、应该被扣多少钱、佔他合同总额的百分之多少，我们如果做得心中有数，我们扣一个合理的部分。我们不是不扣，你不能扣人七十五，不扣我们不愿意，扣七十五人家不愿意，合理的是什麽？这个不在分包，他拿不出咱们的数据，这个数据得我们管理层拿出来。你看！
我说我这次去庐江，你把这个统计给我拿出来。我说我大概的意见，安装完了你应该给人百分之五十的钱，调适完了应该给人三十的钱，结算阶段留十五，到头了。她说其实也扣不了十五。是啊！我说我这拍脑瓜，你应该拿出数据，我说你工作当中出难问题没有？长期坐那不管，把分包看成叫化子，不尊重别人，别人该的钱，该给别人的钱不给别人，想给多少给多少，想十五个月不给就不给。我说我是造业的主犯，你们就是从犯，各有因果。她说我们当时，你没学《弟子规》的时候，谁敢跟你要钱？你的脸那麽难看，跟你说给分包钱，你就一脸的不高兴，我们都不敢说。我说是！我这不学《弟子规》了吗？学《弟子规》咱们不是明白了这道理了吗？天底下没有赚便宜、吃亏的事，我说我怎麽身体老不好？我说我怎麽挣钱老那麽磕磕绊绊，闹了半天，人家的钱我该给人我给得不痛快。我说师父说了，你该给人钱给得不痛快，你挣钱就挣得不痛快，真是这样，多诸坎坷、多诸麻烦、多诸障碍。
我说我谢谢你，我给你鞠个躬，别让我造业，别看着我下地狱，我请你到这儿来是帮我，帮我修善积德，我请您来不是帮着我造业。我说我这次去庐江，先把分包的钱都腾出来，我礼拜一回来，我就签发支票。她说有些分包已经不给我们干了，这些钱怎麽办？怎麽着，不给干了你就不给人家钱？他们也不找，按照法律来讲，五年不追诉，那就算欠了，就算可以不给了。法律规定五年他不提出追诉，我说因果管着你，我说姑娘（这是女孩），法律是管不了你，你可以不给，因为什麽？我欠你钱，如果你五年不提出追诉，法律上不认。师父说了，「法网恢恢，疏而不漏」，世间法的法律不管你，冥冥之中的因果可是百试不爽。都是这样的？我说对，你信不信？您要这麽说，我肯定相信，合着咱们欠人的钱，法律上说可以不给了，因果上还得说给？我说对！
你看通过这一个分包管理，发现了管理上的漏洞，长期没有数字化，能完全统计出来、摸出的规律没有摸出来，完全可以把分包的管理上到一种科学的、合理的、近人情的水平上，没有做到。这不学《弟子规》，这要是跟过去我那脾气，他到我办公室骂，我得找公安把他逮走。因为咱们在北京有关係，仗势欺人，这是咱们强项。不懂！现在想起来，后嵴梁都冒汗，你明明不善待别人的，人家到你这儿来要钱，该给人钱不给人钱，你还找公安，你还治人家，你还整人家。想想看，真是后怕！所以我在这裡跟企业界的朋友们说，你们肯定在一天二十四小时，一年三百六十五天，遇到像我这种情况，肯定是每天都会遇到。可能事情上不一样，但是理是一个，现象是多种，师父说，理是一个，法是无量无边。所以无论我们是要挣别人钱给人当孙子，还是我们要把活给别人，我们当爷爷，这两种角色，理是一个，什麽理？「凡是人，皆须爱」。不能说这个人给我合同，你就爱；这个人从我这儿拿走合同，你就不爱，「天同覆，地同载」，这个一定要落实。
所以，分包的事情是我今年下半年要大力整顿的，我董事长的备忘录都准备好了，彻底的把分包的管理进行一下检查。这是我最后的一个堡垒，也是赖我长期忽视这个问题，更多的是注重客户、更多的是注重竞争对手、更多的是关注销售，而对后期的合同执行、分包的管理上疏忽、遗漏。但是没有关係，三宝加持，让我发现这个问题，来这之前，这个问题要解决，要做好样子。这个事情我非常高兴，后来这个人跟我发了短信，他说我今天下午到你的办公室，我知道汇通公司之所以做得这麽成功，是因为有你这样的老闆。社会上都知道你吃斋念佛，但是你对分包的态度我一直不理解，这不像一个吃斋念佛的人做的事情。今天跟你见面，我知道你光寿无量，你心胸似海（说得很动感情），使我对佛法树立起了信心。等你回来，我和我老婆带着孩子请你吃饭。
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