但是他字典裡的标准配置跟我字典裡的标准配置不是一个词、不是一个解释，我这个标准配备就是九十度弯头加一米的烟管，多一点都没有。而实际上因为我做壁挂炉，我知道这个一米烟管出不去这个牆，烟囱伸不出去，他必须还得附加烟管，那一截烟管发生了就一百五十块钱，他必须得追加这个钱。大家会问，你当时谈的时候怎麽不跟人家说清楚，你这个房子裡头，标准配置的一米烟管可出不去，你要增加烟管，你要增加配置？我们的销售员说，公司说了，能不说就不说，先把合同签回来。等他到安装的时候他缺烟管，他找谁去？他九个包子都吃了，就差一个包子饱了，还能不给我一个包子的钱吗？你说这个，与人为敌！
这种对立怎麽产生的？你看看，咱们现在分析，这种对立情形怎麽产生的？你当时不给人说清楚，你跟人说标准配置，人家是不懂，人家不是做壁挂炉的，人家不知道你的标准配置是什麽意思。结果到了一翻两瞪眼的时候，到安装的时候，我这儿等着你，给不给价差？你不给价差，我不给你增加烟管，增加不了那个烟管，你的炉就没法用，你试！你是拿枪顶人的腰眼，人家屈从你了，人家心裡不骂你吗？这一家真溷！本来人家工程预算预算好二百万，结果让人家增加了五十万买烟管，多给人添麻烦！本来不是咱们的错，他房子设计就需要增加烟管，其中应有之意他就得付这五十万。你不跟他说清楚，他就没这个准备，你矇人家，最后让人家这麽不愉快。人家又得找老总重新申请预算，又得找财务部给你跑手续，又得给你追加这五十万，给人家添了麻烦。你是少花了五十万，把你的烟管卖出去了，你乐了，你回去了，你觉得你佔了便宜。
淨空师父说天底下没有佔便宜、没有吃亏的。我就真的遇到这个例子了，有一次招投标，我们去投标了。人家说我就冲你们的增加烟管，就冲你们的标准配置，打死我我也不再买你们的炉子了，太让我被动，我真没面子我在公司。你说这壁挂炉是我负责，结果你看我选了你们，我的领导怎麽说我？你问题都没有弄清楚，怎麽又增加了五十万？你谈合同你干什麽去了？增加烟管的问题你都没发现！结果人家好几千台炉子，就是不买我们的。我为了挣这五十万，几千台炉子我一台炉子挣一千，几千台炉子我挣几百万，十倍，人家就不买了，伤心了。你们这家太没诚信、太会算计，推缺德了你们！所以说很多企业界的朋友跟我谈，你这麽老实，说老实话、办老实事、做老实人，能签成合同吗？能签成。
后来我就发现增加烟管这问题，你怎麽解决？来得及，因为这个炉子挂在牆上什麽位置是设计院设计的，那是纸面上的东西，设计院他不懂壁挂炉，他往这边靠一靠，增加烟管就可以不增加了。设计院他不知道你的标准配置是一米的烟管，所以我必须在一米之内解决这个问题。我就给你把炉子挂在一米五以外，你不就得增加零点五米的烟管吗？这又启发我，为了提高销售质量、为了用户省钱着想，因为我也挣不到烟管的钱，这个钱他给了我，我得给卖烟管的，因为我是卖炉子，我不卖烟管。你看这件事情，你起心动念自私自利，人家多掏了钱，我还没挣到钱，那些不该挣的钱的烟管厂家挣到钱了，而且也是一种浪费，冷塑铝，原材料是浪费。他明明可以在一米之内解决，你非得让人增加零点五米烟管，对原材料是种浪费，造业。你该花的钱你花，你该用的材料你用，你不该用的，就因为你的大意，就因为你的贪心，就因为你要遮蔽人家，就是因为要等到秋后算帐，最后你也得把钱给我，你逼人家，城下之盟，不得不给你，不得不投降。最后你看看，损伤物命，折损福报，折福损寿，这个烟管不该花，你让他花了。
我们就发现我们的工作要深入，我就把销售部叫在一起，我说弟兄们，关于烟管这个问题，看看我们能不能做什麽文章？能不能想点办法，我们就在一米之内解决这个问题？其实我们的销售员都懂，这个问题关键在设计院，他给你设计的位置在什麽位置上，决定你用多少烟管。天道酬勤，酬什麽勤？酬那些善良的勤。我说换句话说，我们的工作还得往前推，这个壁挂炉我们一定要，只要我们知道这个开发商要找我们买壁挂炉，我们一定要找哪个设计院给这个开发商设计壁挂炉。跟他们早点交流，把我们图纸给他们，把我们的配置给他们，把我们的安装位置给他们。设计院知道了，其实对他来讲举手之劳，一点五米改成零点五米，他还节省零点五米，我们的标准配置他可以解决两个炉子，你看是不是？因为标准配置一人是一米烟管，如果我离烟口是零点五米，我是不是这根烟管就能两台炉子使用？一根烟管一百五，我这炉子四千五，这一百五是不是，大家算一算，降低百分之三的成本？国家还少花这个铝，我们的资源还能给儿孙留点儿，别都自己吃光饮尽。
设计院说明白了，对对对对！我们做的工作。胡董，设计院说了，他们不愿意改图纸。我说师父说了四摄，请客！我那布施干嘛去啦？请客、送礼，生欢喜心！送点儿「和谐拯救危机」，送点儿《弟子规》，弄点儿《认识佛教》，让他们开智慧；请人吃顿饭，给孩子买盒巧克力，这个钱该花。所以我们的工作往前推，往前推就等于更深化，做到设计院这个层面。设计院对我们的了解之后，他设计的炉子基本上没有增加烟管。你看《弟子规》启发你，很多壁挂炉厂家没有想到找设计院，根本就没有想到烟管问题，也根本就没有想到我节省材料是给自己存福、修福，他没闻悉佛法，他不知道在工作当中还能修福。你看我们学习了佛法，我们学习了《弟子规》，我们多有智慧，对不对？我们省了钱，开发商省了钱，我们省了事，国家省了材料、减少了污染。
而且最大的问题是什麽？设计院了解我们的产品，无形当中又做了宣传，因为设计院他不光设计这一家开发商，他过两天又给别的开发商设计。他说我们前两天碰到一个壁挂炉厂家，刚找过我们，这家炉子不错。他主动找我们，为什麽？他生欢喜心，咱们布施，请客、送礼了；咱们送法宝了，人家回家去看完这个盘很受教育，教育孩子有方法了，吃素身体健康了。这个设计院他肯定就找你。他说胡先生你们再来一趟，我们这儿还有一个项目也用壁挂炉，你们赶快，我告诉你电话号码、叫什麽名字。不吃亏，就是因为说实在话，为了说实话、为了不坑别人，最后逼着我们必须找设计院，柳暗花明又一处。你想找设计院原来想的是一种麻烦，真是的，开发商就够难伺候，还得伺候设计院，胡小林还得让我们招待他们，请客吃饭，我们累不累？我说不累，因为设计院是龙头，所有的房屋都要他们设计，设计当中迴避不了就是壁挂炉的设计。早一点走，往前走，在设计阶段我们就深入进去，招投标的时候我们就先入为主。
所以你看我们就是一个理念，我们要说实话，烟管增加一定要跟人说清楚，要说清楚烟管，一定要找设计院，两家都好，开发商不花钱，我也少掏钱。我当时没有想到我从设计院还能找到生意，他还能给我介绍生意，我这点没想到。我是只想到设计院能帮我节省烟管，能够让开发商少掏钱，我只想到这儿。其实转起来之后，良性循环之后是「头头是道，左右逢源」，真是像老法师跟我说的，你放心，你只要学了佛之后，这个东西无边无尽的利益。你看我也不用竞争，设计院就找我了，人家设计的时候就用我的炉子，招投标的文件就按我炉子性格、规格写的，二十三千瓦，厚度六十，高度一米三，你说这个炉型就这样，他招投标的时候谁有这种炉子？这佔很大的便宜！因为设计的时候就把我设计进去，招标文件就按着我的炉子来写的，谁投标的时候能满足我这个要求？因为天下的炉子不是完全一样。这是歪打正着，搂草打兔子，得到这个利益，最后设计院，设计院都是知识分子，也都是福报挺大的人，最后一传十，十传百。
所以，我们就是这麽小小的一个增加烟管，不说瞎话，把丑话跟人说前面，你就要增加；不增加，只有找设计院，您把设计院告诉我，您什麽都甭管，我们去找，不给您开发商添麻烦。开发商说胡小林这家汇通公司不错，挺负责任的，你说他跟我们签合同犯得着找设计院吗？他就为了我们省点钱，你看看他的辛苦劲，找设计院，帮我们去做工作，跟人家充分交底、交圈儿，把这个问题说清楚。结果施工的时候特别简单，说得很清楚，因为图纸跟实际施工没有发生任何的偏差，开发商那边还得满分，设计院这边也觉得我们特好的，了解了我们的产品。所以什麽事情就是了凡先生说，善有真、有伪，有半、有满，有远、有近，有真、有假，真是这样。你签完合同，骗人家，赶快拿回来，销售员拿佣金，公司增加销售额，这真善，没有比这再善的了；三月完成任务了，没想到到后面八月分执行的时候人家骂街，这个善就是假善不是真善，骗人家的。当时你觉得是善，那时候就不善，就变成恶了。
所以我觉得我们企业界如果能够在合同签定这个环节上转变理念，改变这种对立的、这种人我之分的观念，把别人的困难想成自己的困难，把别人的钱想成自己的钱，把别人的感受想成自己的感受，无往而不胜，肯定能创造高高兴兴、和和气气，你还一分钱不损失，不仅不损失，你还多挣钱，这个都在一念之间。我们一念向善，一定能得到善报；我们一念向恶，一定能得到恶报。这从我烟管增加和成品保护，大家就能得到真实的一个感受。要说的话很多，合同方面有很多的事情要谈，我就大概举这两个例子，是我自己亲身实践。我这也是开玩笑的话，如果说所有的企业家真正落实《弟子规》、真正相信因果、真正敢把丑话说前面，你要相信你就一辈子「一饮一啄，莫非前定」，你挣多少钱是定数，你不要怕丢合同，你把该说的都说出来。
而且「善相劝，德皆建；过不规，道两亏」，你劝别人，《弟子规》没让你愣劝，没让你採用那种粗鲁的、简单的方式去劝开发商。善相劝，他的要求不合理，他的想法错误，我们怎麽对待人家？不能嘲笑、不能煳弄、不能遮蔽，又不能说瞎话，要跟人说真话。我就跟我那些朋友们说，你看善相劝这三个字，这个善字难，劝容易。你说得不对，你根本就不懂，这东西你没摸过，你根本就没发言权。这也叫劝的方式。我们说了算，我们做了十年了，十五万台炉子我不比你懂？这就吵架了。你也不能是什麽，「对！大哥你说得真对，你比我们真懂，你真聪明，你看我们就是不如你」，这也不对。今天师父在讲《华严》的时候不是说讚他吗？你这种讚，你是妄语。他明明不如你懂炉子，你为了让他高兴，你忽悠人家，你说他比你还懂炉子。他比你懂炉子，他说什麽你就听什麽吗？那这合同没办法谈。
善相劝是说什麽？是您非常忙，一个建筑物在建造过程当中，因为我搞过房地产，基本上在一百五十家共同单位，为了你这一个炉，水泵、消防、强电、弱电、门窗、电梯、节具，这都是供应厂家。你大哥不懂壁挂炉非常正常，因为你面对一百五十个供应商，你不可能对于每个供应商的产品都清楚，所以你不清楚是应该的。正是因为你不清楚，所以我的作用才存在；如果你什麽都懂、都明白，还要我干什麽？我到这儿来就是给你服务的，就是把你那些不明白的，我给你整明白，你不用管，我清楚，这不正是我们提供服务的原因所在吗？你不用操心，我给你一说你就明白，这事很简单。你按照实事求是，你把这个问题给人家说清楚，都能理解，这个东西不难。我今天给大家讲，很多在座诸位都不是做壁挂炉的，我一说大家都应该明白。烟管谁不懂？成品保护谁不明白？善相劝，关键在善字，善就是我们销售讲话，提高销售技巧，善巧方便！你这个话一说出去，人家开发商愿意听，你说这个问题说得明白、讲得清楚，头头是道，处处是理，心服口服。
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