我说大慈大悲的佛菩萨救救我，别叫我这，我有什麽过错，您冲着我来，您不能不给合同。咱也不会什麽祈祷文、祷告文，咱也不懂这个，就跪到那裡求，你给点合同，你好歹得让我过来。我不容易这两年，您说我还有什麽过错？过错我也愿意改，说瞎话这事咱们愈说愈少，瞋恨心、发脾气原来一天得发个四、五次，现在一个月发四、五次，都改了。而且两年两千万的捐，我这两年挣的钱，我没撂在自己兜裡头。什麽意思您老人家？不够是吧？还是您在考我？您明示。二００八年十月十八号下这个文，我想二００九年做善后处理吧，怎麽办？没办法时运不济，又是金融风暴，又加上政府出这个文，保障性住房不让用这炉子，商品房，商品房人家不盖，国家政府的项目人家不用，那怎麽办？到了二００九年七月底的时候，一千八百台的销售额，这就干了。这一年二万五、三万台，八个月过去了才一千八百台，这一千八百台还都不是二００九年的项目，还都是二００八年的延续，今年二００九年签。但是有一个指标，我发现我不着急，我真的不着急，行！这要搁过去可是热锅上的蚂蚁，受不了了，因为这一个月好几百万的这种支出，一年一千八百万经费，这是定数不能少。员工的工资你不能少，房费你不能不付，物业管理费不能不付，保险不能不上。但是我不着急了，为什麽？明白了命中当有此一劫，就是佛菩萨考验。
结果二００九年十、十一、十二这三个月，一下子签了三万七千台，为什麽？因为北京的ＧＤＰ滑坡。因为金融风暴，到了全国各大城市、各省市的倒数第二名。市政府要拉动北京经济，要加大基础建设投资，拿出好几千亿投资在北京的基础建设上。这是咱们汇通公司竞争能竞争来的吗？咱能做人家市政府这主吗？这是登广告能招来的项目吗？招不来。市政府几千亿投资在基础建设上，人可以修地铁，人可能修垃圾处理厂，人可以修水厂，人可以搞市政工程。不，人到农村有一个区，买了三十平方公里的土地，把农民拆迁上楼安置好，把农业用地整理，七通一平通上，变成商品房用地，土地要整理出来，三十平方公里，八个大队买断，十一万五千户农民上楼。农民上楼用什麽？用壁挂炉。你看山不转水转，这一下三万七，三个月九、十、十一。我说这太不可思议，当时公司整个就是一种守的战略，都做好准备，就肯定不行，壁挂炉在北京就不能用了，因为政府不让用，商品房又没有。商品房最好的年景一年也就五千台，家丑不可外扬，还不敢跟别人说。说了不是人家说学佛不行，吃素不行，不喝酒还是不行，你什麽都干了怎麽还是不行？好人不是有好报吗？我没见到好人有好报。
这二００九年一下三万七，这对我是个很大的鼓励，因为什麽？明白了，金融风暴可不是公司竞争来的，可不是打击竞争对手打击来的，可不是造谣中伤能造谣出来，这第一。第二，市政府搞基础建设投资，这也不是咱们汇通公司能定下来。开会、发脾气就能定吗？骂员工就能定吗？不能定。市政府把这钱投在房地产的项目上，这也不是咱们定的，命裡有的。所以说明我们传统的想法，认为见客人愈多，关係愈多，愈竞争、愈勤劳、愈敬业，知识改变命运错了。智慧改变命运，什麽智慧？捨。「释门万行，以布施为先。所谓布施者，只是捨之一字耳，达者内捨六根，外捨六尘，一切所有，无不捨者」。捨你就得不是吗？二００九年三万七千台，这是一个指标，销售额。销售成本，原来我们每卖一台炉子，销售成本六百四，就说我卖一台炉子得花六百四十块钱，这是经营上包括办公室、人员工资什麽的，这些等等人车马费，摊在每台炉子上六百四。二００九年三百四，每台炉子的销售成本降低三百块钱，降低将近百分之百。搞公司都知道销售额上去，销售成本下来，这再健康不过了。所以二００九年这种不可思议的现象发生，真的让我觉得，二００七年说撞大运，二００八年你说奥林匹克维持正常年景，那二００九年在这麽恶劣的情况下，还能卖到三万七，而且是我开这个公司以来最高的一年，也是最困难的一年，信心大增，觉得佛菩萨不诳语欺人。「妄语乃释迦大戒，圣贤佛菩萨岂诳语欺人」，《了凡四训》上有这句话，没有！
所以对我的信心非常大的鼓励，销售成本降低百分之百，销售量三万七千台，较之于二００六年，提高了多少？我这都有统计，销售成本下降百分之四十六，销售量增长百分之三十六点一。成本下降百分之四十六，销售量上涨百分之三十六点一。因为二００六年没学是一亿二千九百万，二００九年一学，销售值一亿七千五百万，二００六年是一亿二千九百万。台数上增加了不说，二００六年是二万三千台，加上二００九年三万七千台的话，这一减你想多少台？一万四千台，可了不得这个，多了一万四千台。所以对我是很大的鼓励，真实不虚，做好人不吃亏，命裡有的到时候就来。今年二０一０情况怎麽样？我来之前，我跟主管销售的副总，我们就商量对一对，我说「咱们今年情况怎麽样？」他说「到现在。」我不是昨天跟大家汇报吗？招投标都没人来邀标，都得纳入战略合作伙伴，到现在七月底了可能一万台还不到。我说「怎麽个意思？今年二０一０年又跟去年似的？」他说「啊，但是胡董，今年您把椅子背扶好，我跟您说别把您闪着。」「你说，我闪不着。」「四万五千台。」我说「开什麽玩笑，怎麽可能有四万五千台？你到现在一万台都不到。」他说「胡董，真的，都在后边几个月。」我说「你给我说哪些项目？」他就给我一一的列举，列举完了，咱们这项目都知道，都是我们在一起开发出来，是能签四万五千台。而且还打了折扣，打了八折，要不打着八折得照着五万台去。我说「这要是真拿到四万五千台，那可比正常年景翻两番，原来二万五，现在四万五。」
而且更可喜的是什麽？他说「胡董，你知道原来都诈咱们款，不给钱，公司垫钱给他们买炉子，您记得吗？零首付，首付款是零。现在就今年这一年，提前付款的达到两千万。」这对公司的资金压力是大大的缓解。我说「为什麽？」他说「也不知道为什麽。」我说「你是不是跟人吃饭喝酒了？关係不错。」他说「胡董，跟您这麽说连餐厅都没去过，就在办公室大家数图纸，这小李其中有一家多给了九百万。」提前多少天给？提前十一个月给。换句话说，二０一０年三月份要的项目，他去年就给了。我说「那是不是你哥们？」他说「不是。」「吃过饭吗？」「没吃过饭。」「他为什麽要给？」他说「也不知道，人家单位批下钱来，拿走吧。」没有这个，从来没有过。还有什麽老闆在外地需要炉子，「那谁你给我们送二百台炉子去，楼盖好了。」「您那没按合同，得给点首付。」「我都说好了，你去拿去吧！」「没您签字，财务不给钱。」「我都跟财务说好了给你们，你拿走。」「您给我们多少？我们得要一百二十万，您知道吗？」他在河南，「我先给你二百万拿着，反正后边不就又接着续上了吗？」多给，需要一百二十万，人家给两百万。这是第二个指标，第一个销售量上去，第二个销售成本下来，第三提前给钱，不用银行贷款，这不是信任能提前给你钱吗？原来是不见兔子不撒鹰。之所以要合同，就是为了给双方责任给限制住，万一你违反我好打官司。根本就不讲这个，老闆根本不在北京，一个电话就给钱了，而且多给。
第四做为公司另外一个指标就是回款，你项目出去了，炉子给人家了，回得了款吗？得去把钱收回来才能实现整个利润，这个项目才close掉，才完成。通常我们就是过去的时候，一亿几千万，一亿二、三千万，一亿三、四千万这个年销售额，每年保证外边有三千万的回款回不来，在路上，天天打电话催。「什麽什麽经理，我们这活干完了，您该给我们钱，我们请款单都送到您的财务，您这百忙之中给抓抓。」那个时候我也配合合同执行部，给领导打电话，给朋友打电话，您给我们钱吧，我们挺困难的。我自打学了传统文化，二００七年还帮着催，二００八、二００九年，我就再也没找过合同执行部，没帮他催过钱，这钱不是也上来了吗？更可喜的是什麽？外面只欠八百万，是我过去三千万的四分之一。那天报表送到我这我一愣，我这是看错了吧？这是八千万还是八百万？因为长期不看数字了，一看八百多万。八百多万当中，学佛以前恶性拖欠的三百万，真正差的五百万，是学佛以后，这五百万都是奥林匹克工程，人家得审完才能把钱给我。因为奥林匹克是国际工程，按照国际惯例审钱，这个东西非常严格。
你说这人就不怕不识货，就怕货比货，你这一比学佛前、学佛后两重天。原来是什麽？发脾气、生气、喝酒、吃肉，不孝敬爸爸妈妈，最后弄成焦虑症，天天吃神经类药物。每天在餐厅中午、晚上跟着应酬，喝一个酩酊大醉。今天二０一０年到现在，二十万的应酬费七个月了，而且这应酬都是什麽？都是一对一的，没有十个人在一块，什麽喝十瓶茅台、四箱啤酒，没那麽湖吃海喝了。全是人家有事，咱们谈事谈完事，谈什麽事？介绍自己的学习体会，一、二个朋友坐在一起，还非常尊重我，「您现在是老师，我们也不喝酒也不吃肉，咱们点一点素菜。我们要吃肉，我们晚上那顿饭再跟别人去吃，跟您我们就来点素的，您给我们讲讲佛法，给我们点心灵鸡汤。鸡汤不就是荤的吗？您给我们点心灵鸡汤。」而且还是人家买单。「您把智慧给我们就行，我们这点钱不是什麽，二、三百块钱吃点素菜。」就真的是这样，大家有机会到北京去看看我的日曆表，全是这个。就没有坐过十个人以上大单间，三、四个人，我带上我那销售经理，再加上人家甲方老闆，甲方老闆有的时候可能带着亲戚来，带着孩子来，听听胡叔叔说说，咱们爸爸妈妈不明白，听听人家明白的，应该怎麽学《弟子规》，应该怎麽做人。难得能见胡小林，不容易现在，他们特别珍惜这机会。君子乐得作君子，这成了名人了。
而且咱们不是老跟人讲，这一弄都能讲到点上，福自我求，命由我造。你要说问浅的咱给你讲因果，您要是问深的咱给你讲性相，怎麽来的这世界。真有那学问人他研究，党校那些人，咱们不输他，道理咱明白。他把其他的哲学理论，什麽黑格尔什麽拿出来，拿出来以后咱们虽然没学过，但是拿佛法一衡量，你这个意思就是错误了，精神跟物质同时产生，一元，世界是一元的。哪一元？自性这一元，不是唯物还是唯心。明白了，这麽来的，那我们怎麽看不出来？您没证得，这需要入甚深的定功这个原因。破迷开悟！都对，唯物也好，唯精神也好都对，都是自性变现的，没有一法不是佛法，关键是不究竟。你像这样一种讨论，这样一种氛围，成天就是我生活的内容。在这个过程当中，企业认真落实《弟子规》，紧抓不放。然后对于自己来讲，就天天想着员工有什麽困难，要把感恩的心发出来；社会有什麽困难，要把感恩的心发出来，琢磨就这个。
比如说分包，我们把活给他，我们是爷爷，他是孙子；我们是上帝，我们是他们的衣食父母。这种人你还要给送月饼吗？要送。这种人还给送《弟子规》吗？要送。这种人我们还要请他们吃饭吗？过年过节，要。今年过年过节，我就跟合同执行部、工程部说，我说「你们要请分包。」「不用，咱们请他们干什麽？咱们每年给他们活儿就可以了，还蹬鼻子上脸！」我说「你怎麽这麽说话？那是恩人知道吗？咱们这社会上谁能离开谁？」长期以来我们就眩在这个误区当中，认为我们把活给他，就不用请他吃饭，是应该他请我们吃饭。「胡董，咱们做反了。」「什麽叫做反了？你们原来反了，必须得请分包吃饭。而且分包所有给我们的礼物一律不许要，不仅不要，还要把《弟子规》这些法宝送给他们共沾法喜，同襄盛举。」这就是工作，这就是生活，每天都生活在这裡边，天天的不是感恩就是改过，无比的喜悦，无比的轻鬆，而且心裡无比的通达明瞭，知道这最究竟。别人看是傻，别人看是愚，别人看是蠢，咱们心裡明白，我这一天就是一天，我这一顿饭就是一顿饭，我这一个客人就是一个客人，从来不浪费时间。所以中国传统文化带动企业走向成功，其最根本的因素在于老闆要自己干，干什麽？行菩萨道。什麽是菩萨道？感恩与改过。
今天时间到了就给大家汇报到这，肯定有很多的地方是错误，甚至于在讲习的过程当中，还有很多傲慢的习气，说得不对，讲得不对的地方，希望大家能够不吝惜关心末学，没有你们在我的面前，在网路的面前，谁来成就我？我是你们的依报，我这依报要随着正报转。你们拿出时间来听我，实际上在成就我，我心裡非常非常的感恩。我法布施，我得聪明智慧，我得聪明智慧，谁给的？你们给的。我讲对了大家不再畏惧，那我得健康谁给的？还是你们给的。所以你们是我施的对象，是你们在救我、在成就我，我心裡非常非常清楚。今天就讲到这裡，谢谢各位大德，谢谢各位朋友。
中国传统文化带动企业走向成功的启示 胡小林老师主讲 （第七集） 2010/7/28 香港佛陀教育协会 档名：56-068-0007
评论