第二个，我想我怎麽跟我的销售部，利用这件事情我开个会，然后我就把他们召集到我办公室，我想好以后，当时我怎麽想跟大家说我不做这个项目。你为什麽不做？人家一期用得好好的，二期他就是要走个过程，这是我当时的判断。我就陪标，我成人之美，成人之美也是供养，我们就照投标，我们就按标准报价，我们也不涨价，我们也不跟对方竞争对手捣乱，因为我知道这不是我的，人家几年前就用了，今天这东西咱们都明白，这咱们明眼人一看就知道，这就是一个陪标，当时我是这麽想的。后来我就开了销售部这个会，在会上大家反应：胡董，不是。我说不是是什麽？一期他们用得不好，他们二期想换。我说：那你为什麽在这表格上不写这个情况？这是项目的重大情况，用得不好。我就问：哪一点用得不好？这个炉子它有两个作用，我给大家再补充说一下，一个它是冬天取暖，第二个是平常洗澡，洗澡我们叫卫生热水，烧出卫生热水来大家洗澡用。这个炉子取暖没有问题，生活热水量不够，这量不够人家用得就不舒服，因为它们是高档楼盘，希望给用户用充足的生活热水。
在一期的时候，这生活热水不满意，而且让这家就这个问题进行改造，进行整改，这是我们业内的话，整治、改造。这家因为要花钱，第一期三、四百台炉子，也挣不到几个钱，再把这个改造了几乎就赔本了，所以他们态度也不积极，配合也不有力，所以这个开发商想在二期的时候换。我说：咱们不是陪标？不是，胡先生。我说：那这个项目你们认为怎麽做？他说：我们得打击他。我说你们认为这个项目是因为打击我们得到的吗？你看《易经》上说「君子当自强不息」，之所以今天这个开发商找到我们，要买我们的炉子，是因为这家他们的生活热水出现问题，不是我们打击来的，不是我们诋毁来的，对不对？是他自己没有把他自己本职工作做好，该干的事情没给人完成，挣了人家的钱没把人家活干好，所以人家不满意，人家才选择另外一条出路，找到我们，这怎麽是咱们打击来的？你们给我写了一份报告，该说的没说，不该说的「打击」这个出现了，根本就没有分析这个项目为什麽会走到我们家的门口，为什麽？习惯了，见到竞争对手三把斧，打击、造谣带诋毁，是不是这个意思？是。我们习惯了，一习惯了以后就随顺着自己的烦恼习气，真正的事实你们就看不见，真正背后的故事你们就迷失了，该带回来的信息你们没带回来，该写上的情况你们没写上，你看佛法说得一点没错，这个习气多重。
所以我说从此以后我们的表格要改，不要有竞争对手这一栏，我不看，同时增加一栏，我们在这个项目上劣势是什麽？我们拿到这个项目可能会有些什麽问题，我们要做哪些工作，不要强弩，不能是合同就要，是项目就做，我们能干不能干。销售员他为了完成指标，这个项目打肿脸充胖子，他强弩。这个炉子它有它的使用环境，有它的使用条件，开发商他不懂，他会提出各种各样的条件让你增加这个功能、增加那个功能，你为了签那个合同你乱答应，你答应完了以后，你一个人完成不了，你签过这个合同，公司就走入越南战争。一个合同一个越南战争，疲于奔命，最后处理不好还得打官司，很多时间浪费在这种愚痴的决定当中。所以我让他增加一栏，这个项目当中，我们勉强不勉强？开发商有没有什麽额外的要求？这些要求我们能不能做到？我们要做到我们要花出多大的精力？是不是我们业内的人？是不是我们分内的工作？是不是我们的标准产品？我们是不是能很顺利的把这些问题完成，还是要付出很大的代价，我们值得不值得？所以说你看把竞争对手的信息去掉，增加我们内部的审视、考核、评判，那我们能拿下这个项目，我们心理有数，我们做得心知肚明；我们不能拿这个项目，我们也知道为什麽我们要丢掉它，这不是一个正常的项目，不是一个我们能干的项目，我们这个钱不能在这个项目上挣，不仅挣不到钱，还添麻烦，智慧！因为实事求是，因为没有贪心，因为知道因果，我何必要拿这个麻烦的合同来挣这个钱？如果我能挣到这个钱我一定能透过好合同挣到。所以通过这件事情，我的销售员他们都明白了，就说我们实际上每个合同拿回来，真的不是靠诋毁对方，不是靠打击对方。那我打击对方能不能奏效？能，你打击对方，别人不买对方的产品，你得了便宜，你佔了先机，你签了这个合同，这个东西后边有因果，后边会等着你，你会为这件事情可能付出十个合同的麻烦，十个合同的利润。
我跟我的销售员说，我们是肉眼凡夫，很多因果我们见不着，我们见不着的东西不能说没有，等到我们遭恶运的时候，等我们遇到麻烦的时候，当我们遇到别人打击我们的时候，那时候我们不能把我们前世的因或前面种的因，跟我们现在的果联繫在一起，那是因为这个问题出在我们凡夫这一边。我们遭到恶运，我们认为这是偶然的、碰巧、倒楣、遭殃，其实不是的，每个恶果一定有一个恶因，只是我们把这个恶因跟今天的恶果联繫不起来。你联繫不起来你不能说没有恶因，那怎麽办？乖乖的听老祖宗的话，乖乖的听佛菩萨的话，有恶果一定提醒自己，那是我过去种的恶因，当你遇到恶果的时候你就上一课。我过去种的恶因，虽然我今天说不清楚这个恶因是什麽？但是一定有，要竖立这种坚定的信念。那我知道这件事情，我再也不种恶因了，我从今天开始，我从现在开始，我从这个合同开始，我就不种恶因。我们期待什麽？期待善果的出现。会出善果吗？你天天种好因，你天天说好话，你天天帮助别人，你春天洒籽，秋天能不收穫！
所以佛让我们活在当下，什麽意思？你活在当下，你对你当下做的事情清清楚楚、明明白白、真真了了，只做好事，不做坏事，只种善因，不种恶因，您到秋天你不收穫谁收穫？天道酬情，它会报酬你的。销售员说既然您老闆有这种认知，那我们就照这种认知去做。你看通过这件事情，当老闆的不用着急，我学《弟子规》了，我一定要在公司强力推《弟子规》，我恨不得一天就要把公司《弟子规》化，把《弟子规》进行改造，这叫攀缘，这样不好，会造成溷乱，而且造成整个公司员工各个部门无所适从。等待机会，会有机会到你的办公室，会有文件到你的办公桌，会有人推开你的办公室要跟你谈话，这个时候提起正觉，抓住机会进行教育。所以跟竞争对手处理上，这是一个内部发生的事情，拿出来跟大家供养。
还有这个项目，最后人家找了我们就签成了，签成完了以后，那家不是有亲戚在那个公司吗？最后到签合同的时候，他又分出去一半给原来那家货行。这个项目有两个部分组成，一个是公寓房，我们叫单元房，几十户人家住在一栋楼，还有一个是连排别墅，一户一户的。这家供连排别墅单体落地的炉子还行，他就把这一块切给了这家，因为这家有关係，就把那一块我能做的壁挂炉，他们热水出现问题的这一块生意就给了我。当时我这销售员不高兴，特别紧张，不敢向我汇报这个情况，不敢向我汇报这个情况，因为本来这个项目是我们的，中标通知书都发了，到最后签合同的时候给了对方三分之一，这合同也四百多万。那对于我来讲，过去没有学《弟子规》的胡小林，没有学佛菩萨教诲的胡小林，碰到这种事情肯定是大发雷霆，不能允许，你们工作做得不好，怎麽不报告？对不对？怎麽会出现这麽大的闪失？大意失荆州，是不是？
所以他们怀着忐忑不安的心情来到我这，咱们懂因果，明白这个道理，我说你们别着急，坐下来说说，为什麽这个项目会出现这种突然的闪失？他们说有个亲戚在这暗度陈仓、偷梁换柱，说咱们公司好像没有落地炉。其实我们在招投标的时候曾经报过这个落地炉，我们有个方桉，就是这个方桉，结果他们没来找我们，然后他就跟他们的领导说汇通这家没这种产品，这家有，就做成了。我说他为什麽要这样做？他说有个亲戚在裡边，可能是因为这个原因。我说那就给他们！让出去。你让了东边，如果这个东边钱是你的，你放心，西边这个项目还回来。我这销售员一看，胡董没发脾气，还这麽心平气和的，就把这个事情澹澹的处理过去。
而且我说竞争窝裡斗，不如把蛋糕做大，你看就是一个一公斤的蛋糕，我两个人分，我最多吃一公斤，我把对方给打走。如果我要是两公斤的蛋糕？我给做大，我还吃一公斤，对方也有一公斤，相安无事。如果说我把我的精力放在怎麽打击别人、诋毁别人，眼睛就盯着这一公斤的蛋糕，你说破大天不就一公斤，你全吃了不就一公斤。而且你拿到这一公斤，你还把对方给伤了，对方还饿死，对方还没生意做。我说我们项目当中，我们要转变观念，有些项目别人做一部分，或者跟我们分开，这项目一千台，各做五百台，十栋楼各做五栋楼，我说未必是件坏事。因为什麽？壁挂炉这个产品，这种供暖方式毕竟是一个新生事物，参与的人愈多，宣传它的人愈多，了解它的人愈多，为它工作、为它销售的人愈多，其实无形当中对我们也是一个帮助，对！
所以我说项目分给别人，从今天来看是件坏事，你本来一千台炉子，现在五百台，但是你想想，它这家公司拿到这五百台，它是不是也得印宣传手册？对！得印；它是不是得做广告？也得做，是不是？它是不是也得建立网站宣传壁挂炉这种供暖方式？对；它是不是得有工程部来负责安装？对；它是不是有售后服务要进行维修？对；那你看，它拿走一块钱的合同，可能后面带动十三块钱生意的连带反应为这个壁挂炉服务，这盘子就愈做愈大。对！你说美国IBM计算机公司可能就一家吗？不可能，相互捧场，你看中关村一条街和美国的硅谷，各大计算机公司全凑在一起，要按我们这种心态，离得远远的才好，因为到我这的客户，可能对门就是另外一个惠普公司。你看西方人不这麽考虑，大家杂堆，各取所需，萝卜、青菜，各有所爱。有人喜欢IBM，可能到惠普一看不合适，就到IBM去了，有人到IBM，发现IBM产品太贵，惠普更适合我、更专业，它是医疗计算机，他可能到惠普去买，其实这是一种共同的理念。
而且这个背后我说还有因果，你把五百台让给别人了，等于一个公司来跟你一块做这个项目，这一个公司你想多少人？总比我们一家独做这个项目要强得多，我们公司一百人，那家公司一百人，等于两百人从事壁挂炉的业务，那就有两百个家庭认识壁挂炉，两个公司的销售部在宣传壁挂炉，在销售壁挂炉，人多势众，人多好做事，所以不要怕杂堆。而且确实，有竞争对手，我们会提起警觉，为什麽？我们的售后服务做得比别人好不好？我们的工程安装比人家质量怎麽样？因为有一个比着的，不吃亏。因为什麽？你有个竞争的人跟你共同干一项目，对你企业内部的管理是一个非常好的激励，你要跟人家比！人家做到你做不到，那开发商他自然就会有个选择。不怕不识货，就怕货比货，你一比，你比不过人家。同时是一个很好的学习机会，你看人家这个地方考虑的比我周到，你看人家壁挂炉的键盘，这个钮釦，这个旋钮，它在正面，我们在反面，操作起来特别不方便，你看人家炉的噪音比我们低，「见人善，即思齐，纵去远，以渐跻」。你要不跟它做一个项目你怎麽可能学到别人的优点？你就关起门来，全是你自己，外面先进的东西，外边好的考虑，外面优良的管理，拒绝门外，丧失机会了。所以我说：我的师父老人家跟我说，一念转过来就是觉悟。你怎麽看这个问题？我们如果通过向这家学习，「见人善，即思齐」，我们改造了我们自己，这些东西它就是我们的镜子，我们平常求还求不来，我们自己看不到我们自己长什麽样子，我们通过别人的炉子，发现自己的不足，有什麽不好？何乐而不为？这个项目一分，做的人很多，人多势众有什麽不好？
通过你这一让，本来他们做得不好，偷偷摸摸把我们给出了局，你看我们公司这种大度，不斤斤计较。他老闆给我打个电话，特别不好意思：胡先生，你看底下因为供气太着急，连排别墅要马上进货，所以他们就没有再邀你们投标，我们就这麽订了。我说没关係，我说老总，特别谢谢您，您给我这部分我已经很满意了。而且一期就是人家的，本来二期也应该是他的，他们生活热水有问题，你们选了一个生活热水更好的厂家，我觉得这个选择是对的。同时人家那个连排别墅的产品没有问题，你延用他的，保持一个良好的关係，这也是尽情尽意。我说我们现在都学了佛，对这个事情不会太往心裡去。这个老闆觉得特吃惊，说这胡小林怎麽变成这样了？因为我认识这个老闆，也是通过朋友介绍，都是特别好的关係。他当时拍着胸脯答应我说没问题，你这个林老说了，我就全给你；结果他没想到他没给，他自己特别紧张给我打这通电话，他没把这事办好，没办成。他用了常人的观点，我这本来是吃一斤肉的，你让我吃半斤，那我肯定发脾气不高兴，或到林老那说他坏话。他说那您跟林老解释一下。我说不用解释，这是很正常的，而且有他们在挺好的。我们在一个市场工作二、三十年了，也有十几年卖壁挂炉，我们都很熟悉，没什麽。他说真的，那行，再下次的时候我一定不让这种现象再发生。我说下次有这种事情，您跟我说，您别为难，您以后需要我让，我一定让。他说你为什麽？哪天吃饭我跟你聊一聊我为什麽？因为我学佛了。您让给我了，您不为难了，您心情舒畅了，我不给您造成恐惧，我不给您造成恼害，我是第一，不造业，第二，我这炉子，您不给我别人给我。他说你是这麽看问题的？我说对。后来我们在一起吃了饭，把这东西给他，他就给我发了一个短信，他说我深受教育，你要这样做人多轻鬆！这样看待问题，那不是成天就生活在幸福之中吗？你看通过这件事情，多少个好处。一念觉，处处是好事，人人是好人，事事是好事；一念迷，到处都是敌人，到处都是对立。
所以师父老人家跟我说，说古圣先贤，我不知道这谁说的话，说「仁者无敌」，师父解释这个敌就是对立面，你有对立面，问题不在你对立面那儿，在你不够仁。仁是什麽？爱人，爱，你没有爱心，你有爱心你不会有对立面。所以我们觉得，当我一旦遇到对立面的时候，我就想起师父跟我说的这句话「仁者无敌」，这个时候你要检讨自己，我什麽地方做的不仁。这个老祖宗不会骗人的，他怎麽可能骗你？你不用再琢磨别的了，这个人跟我过不去，是不是我过去伤害过他？你不说这话，你也不想这个事，这个特别省心，肯定是我不仁，儘管我现在不知道我哪不仁，我也不知道我在什麽地方、什麽时间我不仁了，但是一定是我的问题。你活得多痛快，检讨自己，把这个宝贵的时间用来提高自己，检讨自己，你放心，你的境界会愈来愈高。
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