【群书治要治天下】【学会做买卖】圣贤教育全球同学网节目
各位观众：
大家好！我们这个栏目【群书治要治天下】开播一两集，观众反响很强烈，没想到，古老的传统文化在今天、在全世界还管用，突破了时间和空间。最近，有一个很好的例证，我承蒙平安集团，它是个保险公司，人寿公司的董事长丁当总裁，他多次邀请，希望我们能够见个面。那么他们的这个集团下属员工六十万，所服务的这些客户在全国六千多万，这么大的一个集团公司，平安保险，所以这个丁董事长希望我们能做一个交流，交流什么呢？传统文化帮助企业健康的、良性的发展。这个课题很大，人人都关心，所以我们今天这个节目叫作【学会做买卖】。过去我们管这个经商叫做生意、做买卖。无论大小道理是一个，在全世界现在都知道，叫儒商。儒，儒释道的儒，那是传统文化最基础。所以这次承蒙丁董事长的邀请，那么我和平安人寿公司大概一百多位各个部门的老总我们见面，我听到他们分享的经验我很受感动。他们这么一个大的集团，在用什么方法做买卖，用什么？用【弟子规】，你想不到吧，而且效果非常好，他们大概落实了得有一两年、两三年的时间了吧。无论是在客户，就是消费者，还是在他们内部反响都很大。我请问这个丁总，我说怎么样啊，有没有具体的数字？他说业绩逐年增长，公司的人数从五十万增加到了六十万，人越来越多。完全用【弟子规】来落实到全国那么多个分公司、各个部门、一直落实到人头，你看看他这是主帅，丁董事长他是主帅，中国有句古话「一将无能累死三军」，那反过来，主将英明那三军都受益了。我们这次见面，丁董事长还送了我一套光盘，里边就是什么呢，平安保险公司的员工学习传统文化【弟子规】的活动画面，我看了很受感动。
平安员工分享：我们都是说我要完成钻石，我要完成龙成,我要每天三访、五访，那个出发点都是为了自己。现在呢，我每拜访一个客户就是一次布施，用【弟子规】来衡量自己，「己所不欲 勿施于人」，「将加人 先问己」「己不欲 即速已」，如果不学习传统文化，不学习圣贤文化，家不成家，单位也不成单位。
丁董事长分享：所以我们讲得真正的保险是一种商业的慈善意义实际上它就在这里，据我的了解，是没有任何商业的机构和慈善有着这么直接的关联。
陈老师：这个平安人寿保险公司，有两千六百多个营业网点，它的服务网络遍布全国，平安公司是世界五百强，在全球的保险行业当中排名第四。你看这一位就是平安人寿保险的董事长兼CEO丁当先生。那么前不久他接受记者采访，他谈到了现在保险行业最大的问题，这个行业是与人打交道的，人与人的信任是行业发展最重要的根基。他说信任危机背后就是社会的道德危机，而道德危机来自于文化危机，你看他说得很对。因此拯救信任危机必须从文化入手。他说，浓缩了传统儒家文化精髓的【弟子规】，以其对人伦纲常的精妙总结，为和谐人际关系的建立提供了道德指引。换句话说，【弟子规】就是企业方向的明灯，那么这个危机的来源是什么呢？他就分析，一个是拜金主义、功利主义横行，传统文化缺失，再加上西方价值观的冲击，导致社会普遍的道德沦丧和信仰迷失，人与人之间缺乏信任，甚至为了经济利益互相戕害，保险行业也难以独善其身，而且大家都是追求短期利益。我们刚才看到这个报道很感慨呀，感慨什么呢？他所讲的话跟师父老人家在经教里所讲的完全一样，今天全世界最大的危机是信任危机。老人家八八高龄，一代高僧大德，你看，一针见血。各行各业，你看这个是保险行业，丁董事长所率领的六十多万业务员，服务六千多万社会大众，他的体会是什么呢？就是人跟人之间谁也不相信谁，为什么不相信了呢？都信钱去了，钱闹的。你为什么要爱护我？拿着个保单，请来买保险，大家不相信你说的话，你还不是为了钱吗？你们的口号很好啊，全世界的保险公司的口号都很好啊，我怎么才能相信你说的是真的？你就是真心对我，我也不相信你，这是最大的麻烦。你多好的险种，多好的金融产品，人家不相信你怎么办？你该用什么方法？这是这些老总最头痛的问题。在企业内部，这我们知道各行各业都是这个问题，员工不相信老总，老总不相信员工，内部谁也不信谁。到了市场上，客户和业务员谁也不信谁，你说这怎么弄？想尽了办法，我看有很多培训，那叫话术，我是以前听说过，就是教给你怎么说话的技巧，叫话术。教给你巧舌如簧，怎么看人家心里。要我说那些都不管用，你越那么说人家越害怕，越把那个钱包捂得紧紧的，不行，躲他远点。信任危机哪个行业没有？你再看我们中华民族，我们做买卖的时间真正五千年我想应该有，商业文明早就有啊，我们中华民族从来没有出现过信任危机。我给大家举个例子，一百多年前，孙中山先生他在美国的檀香山，组织革命要推翻清王朝，他当时有个感慨，他说潮汕的商人在海外最好，怎么好呢？大家讲信用。西方人讲契约经济，那是他们的理念，所谓商业文明叫契约，大家是以合同签字画押，以这个为商业的基础；中国人不是，中山先生讲，你看这些潮汕商人，到这个铺子里来，说我需要借多少多少货物，我需要借多少多少钱，一句话连个单子都不用写，换句话说没有契约人家就同意，可以，就这么相信他，到时候准把钱还给你，准把那东西还给你，不会出问题。所以中山先生在檀香山引以为傲，说我们中国人真好、真棒！还给我们中国呀，我们看了之后感慨。所以这次我和平安集团的这些老总们一起交流，我就谈到这个问题。我说，你们丁董事长提出来信任危机怎么解决，用走西方那条路死路一条，为什么呢?西方契约，现在不单契约再加个法律，好像是这个做买卖的都知道，有公证处，用法律的方式给你盖上多少个章才能生效。什么才能生效？信心才能生起来，我才能相信，要不然我不相信，一大摞法律保障管不管用？照样不管用。我们看到这些新闻太多了这些年，不还钱的、骗人的，法院强制执行追着他他都不还，人到了这个地步。所以平安的老总们就问我，原因何在？为什么西方那是死路一条？我说它那个里边跟性德没有关系，性德是什么？仁义礼智信，那个「信」人人本具，「信」那个字怎么写，“亻”指的是人，它不是个“犭”，换句话说，它不是指畜生，在自然界当中，人有这个特点，所以有「人」，这边是「言」，言语的言，只要是人说话就可信。你看看，那分明现在人说话不可信嘛，说明什么呢？说明人德丧失了。人本来不应该是这样的，人应该是什么样的？说话就可信，那是什么呢？他本有的德行，仁义礼智信是人德，是人与生俱来自性里本有的德行。我们中国人受儒释道的教育，这几千年来一直保有着良好的人德，人的品德与生俱来的人性，「人之初 性本善」本性、本善我们中华民族保持得很好，靠什么呢？儒释道三教教育。所以我就跟这些老总讲，我说你看，摆在你面前两样，一个是西方，一个是我们中华民族的，哪个好？你要去问经济学家，他一定会说我们那是落后的，你看连个字据都不会写嘛，一句话就行了，多么落后啊。你那个先进，你那现在法律文书写这么厚，他未必还相信你。我们大家一定要知道，今天的社会发展到老子所谓「法令滋彰」,什么意思呢？法律条文越来越多、越来越细密，结果怎么样呢？「盗贼多有」,每个人心里都是盗心，什么叫盗心呢?占人家便宜的心叫偷盗的心。换句话说，都不是善心。你用法律、契约来管社会，来维护商业的秩序，那是死路一条。为什么呢？你越这么弄，大家那个良心越泯灭，他越想不起还有良心这回事。所以我们要知道，要走一条生路，唯有中华传统文化能够拯救今天全世界的这个商业危机，大家可以试嘛。所以丁董事长这次信心满满，他说，一定要把这个事业推动下去，什么事业？用【弟子规】、用传统文化，怎么样呢，来拯救这个商业危机，一定让它恢复到正道上来，因为什么呢？他看到了好处啊，人都改变了，如果要是不好，你们想一想，这么大个集团它能在全国的各个营业点、各个业务员身上，那叫将近六十万人哪，在他们身上去推这个吗？我们就可想而知，那一定是尝到了甜头，见到了好处啊。换句话说，经过科学实验证明了好东西，管用。所以今天我们对传统文化，【弟子规】算是小的，比它高一点的是【群书治要】，治天下绝对不是一句空话。师父老人家多次讲，要用这个东西给全世界带来和平。你可以试嘛，所以【弟子规】是儒释道的浓缩，就像丁董事长所讲的，它是中华传统文化的精髓，精妙的汇集，那里边有【群书治要】，用在治国就是【群书治要】，用在修身、齐家，用在一家老小怎么和睦相处那就是【弟子规】。所以我把这个体会跟大家做了个交流，这些老总们也很受启发。我说你们听经济学家，他们都跟西方学，上当了，越治越乱，越听越糊涂，到底哪个是进步，哪个是文明，你看嘛。难怪中山先生赞叹，中国人了不起！到那去一句话就管用，人言为信，为什么呢？它符合自性。你那个呢，拿了公文包拿了一大堆东西，最后还上当受骗了，你要过哪一种生活，你说到底哪一个先进？你自己说。按照常理来说越简单的、越省事的越进步，不是落后，大家想想有没有道理。所以我们今天社会乱糟糟啊，完全是什么呢？自缚手脚，把自己手脚捆起来了，不知道向内求，向自己的性德去求，传统文化没别的，就是这个东西，所以我们今天这个标题叫做【学会做买卖】。大家想赚钱，可以呀，儒释道不是不教你赚钱，从儒家、道家一直到佛家都教给你怎么发财。但是「君子爱财 取之有道」，你背离了道，像中庸所讲的「道也者 不可须臾离也」。你要把这个离开，就是规律你不要了，那你有罪受啊。所以我跟这一百多位平安保险集团的这些老总们我就讲，我说你们有福报，你们遇到了英明的、好的领导者，这个丁当董事长他给你们带来了福报，这是真的。你们可能还不以为然，那叫身在福中不知福，给你带来的绝不仅仅是财富，那个东西微不足道，那是你命里本来有的，所以这个东西没有人不欢喜。我看到这个报纸上报道，丁董事长接受媒体采访，他就讲，到底该怎么拯救。你看他有自己的考虑，他说，习主席在十八届中央政治局全会上就讲，要培育和弘扬中华传统文化，抛弃传统、丢掉根本就等于割断了自己的精神命脉，博大精深的中华优秀传统文化是我们在世界文化激荡中站稳脚跟的根基，这（是）习主席的讲话。然后，这个丁董事长讲，当下的中国包括保险行业迫切需要从中华传统文化中汲取正能量，与时俱进，培养出具有中国特色的企业文化。他说平安集团在九十年代初，就确立了以儒家文化为基础的企业文化，倡导全体员工遵从仁、义、礼、智、信、廉六字箴言，以厚德载物为标准。他说，我们要以【弟子规】为抓手，抓手的意思就是你要有落实的地方，用最朴实的孝道，从孝出发，解决人和人之间的关系，倡导「老吾老以及人之老 幼吾幼以及人之幼」的泛爱众精神，他说这就是平安保险的精神。他还举了个例子，他说平安人寿北京分公司王红玉所辖的营业部，经过一年多【弟子规】为基础的传统文化培训和学习，实现了个人、集体、客户的多赢，就是大家都很满意欢喜，都受益了。她那个营业部每个人将【弟子规】与日常生活、工作相结合，团队融洽的气氛空前的好，曾经有的客户在他们的推荐下学习【弟子规】，和冷战多年的老母亲冰释前嫌。
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