《论语》当中有段话，很能解释如何“可以孚州里蛮貊之心意”。“子张问行”，子张，姓颛孙，名师，陈国人，小孔子四十八岁，也是七十二贤之一。子张这个问题问得很好，“夫子，人要怎么样才能处处行得通，四海之内皆兄弟？”孔子回答道，“言忠信，行笃敬，虽蛮貊之邦，行矣。”一个人言语非常忠诚，守信用，行为非常地笃实、恭敬，即使他到不懂中华文化的远方，都能够跟这些民族相处得很好。“ 行”，就是跟人家相处没有任何阻碍，很快地就取得人家的信任。周朝的时候，泰伯、仲雍离开自己的国家，到了现在的江苏一带，那个时候那里的民族还没有开化，他们去了，居然被推为君王。那是真的不是假的，人有德行，异族都佩服他，推他为君王，听他的领导。
“言不忠信，行不笃敬”，反过来，这个人没有德行，“虽州里，行乎哉？”纵使是在自己的家乡，最近的这些地方，能够走得通吗？这个“乎哉”就是带着感叹怀疑的语气，能行得通吗？而君子言忠信、行笃敬的态度，“立，则见其参于前也；在舆，则见其倚于衡也。”“其”就是指言忠信、行笃敬。站着的时候，“忠信笃敬”这几个字就好像立在他的面前一样，时时不敢忘。坐在车上，就好像又看到这个教诲。“ 衡”是指车子的横木，好像那个字就印在那里。所以古人修养德行非常地慎重，不敢懈怠，不断地往“道也者，不可须臾离也”的境界迈进。夫子接着讲，“夫然后行。”“夫”就是如此这样的意思。一个人对“言忠信、行笃敬”能时刻不忘去力行，一定走到哪都行得通，都受人欢迎。现在很多父母担心，以后我的孩子能不能跟人相处，会不会受人欢迎？起这个念头，叫杞人忧天。应该怎么样？真正让自己的孩子“言忠信、行笃敬”就对了，你以后就不用操心。子张听完老师的教诲，“书诸绅。”“书”就是书写，把这段话写在他衣服的衣带上，时时怕忘了。
文章接着又提到：“信，则民任焉。”守信，言而有信，人民信任。在团体里面，领导者守信，底下的人就信任他。身为一个领导者，最好常常有个小本子，讲出来了，答应了，先把它写下来，不然很容易忘。记下来，常常翻，就不会忘记，不会失信于人。而且因为你常常有记录，你的心是定的，你不怕忘，不会担忧一大堆事。“ 故君子信而后劳其民，未信，则以为厉己也。”这也是《论语》里面的教诲。君子，可以指国君，也可以指一个单位的领导者。君子要跟人民建立信任，才能够去指派他们做一些工作。假如还没有信任，就派给他们一大堆工作，他们就会觉得是虐待自己。一个员工刚来，跟你都还不是很熟悉，你一下子所有的工作都压下去，这个人不被压死才怪，不被吓跑才怪。但是假如建立了信任，知道要多接受磨炼，积累能力，他信任你，也了解你要栽培他，你再派给他很多工作，他是欢喜感恩，这就不一样。
“信而后谏”，信任之后才可以劝谏。 “未信，则以为谤己也。”新认识的朋友、同事，还没有建立信任，我们就指出他的问题，他一下调整不过来，还觉得你看他不顺眼，在毁谤他。所以我们到一个单位，一定要先让领导信任我们，进一步才好劝，才好提意见。“古帝王之治天下，上信下行，而人民崇之。”古代帝王治理天下，坚守信义，下属则效法学习，因而人民推崇他。秦国商鞅变法的时候，先在城门放了一根很大的木头，说把这根木头拿到哪里，就赏多少钱。最后有一个人心想试试看吧，拿了，就得到这个赏赐。这件事之后，人们觉得上面的人很守信用，慢慢就信任国家了。所以得要真干真做才行。
“上好信，则民莫敢不用情。”上面的人讲信用，底下的人就很有安全感，感激上位者的付出，他们也会真心实意地对待领导，尽好自己的本分。 “可以去兵，可以去食，而不可以去信”，这个典故也出自《论语》。子贡问政，孔子讲，“足兵，足食，民信之。”这三件事对一个国家的政治非常重要，军队强盛，人民衣食无缺，人民也信任国家。子贡也很聪明，进一步问，夫子，假如出现状况，这三者必须去一个，先去什么？孔子说，去兵，军队可以先去掉，不能让老百姓饿着。假如剩下两个又要去一个呢？孔子说，去食，食物可以没有，可以跟人民同甘共苦，但不可以失去人民的信任。“民无信不立。”一个团体内都不互相信任，不信任领导，内乱迟早发生。“人而无信，不知其可也。”人假如不守信，真的不知道能做什么，真的不知道他的人生怎么走。换句话说，他的人生一定行不通，得不到人家信任，他连工作的机会都没有。所以人而无信就好像什么？“大车无，小车无，其何以行之哉。”“大车”是指牛车，“小车”是指马车。车辕横木要有金属固定，这个金属固定物就是、。孔子作了一个比喻，人假如没有信用，就好像车无、。也就是说，信是立身处世重要的德行，没有这个德行，就没有办法在人群当中立足。
好，这节课我们就先谈到这里，谢谢大家！
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