中国传统文化带动经济良性发展的经验分享 企业家胡小林先生主讲 （第一集） 2008/7/18 华严讲堂 档名：52-288-0001
各位老师，各位同学，大家下午好。我叫胡小林，是北京汇通汇利公司的董事长，我们的公司主要经营的产品是锅炉产品，这个锅炉产品燃烧的原料是天然气。它的用途，主要是为居民解决供暖和生活热水，这个炉子是分体的壁挂炉，是挂在墙上的，每户一个。我们做这个业务有十年时间了，从一九九七年开始到今天。我做为公司的董事长，可以说这十年来，经历过一个很大的变化，就是在两年前接触到了中国传统文化。接触到中国传统文化以后，我有些变化，也有些体会，在公司的运作实践上也有些故事，也有些经验，非常希望能找个机会跟广大朋友，特别是企业家的朋友们，特别是老板们分享。今天我讲的题目，是「中国传统文化带动经济良性发展的经验分享」，顾名思义，这个题目首先要回答几个问题，第一是中国，第二是传统，第三是文化，第四是经济，第五是良性，第六是发展。显然这个题目就给我们说出一种联系，就是文化跟经济的关系，它们到底有没有关系？有什么样的关系？这种文化跟经济的关系，对经济有什么作用？会产生什么影响？这是我在讲之前，我先要把这个题目给大家讲一讲。
我要汇报的大概主要的内容，包括两部分，一部分就是为什么要学习传统文化的一些思考，肯定是谈不到结论，这些思考可能也不完全正确。只是说我两年前接触了传统文化之后，启发了我、触动了我有些想法，就是为什么我们要学习传统文化。第二个要跟大家汇报的，就是说使用传统文化来管理企业我的一些体会，这两部分。首先我自己本身是学工科的，不是学文科的，没有接触过太多的文化内容和文化方面的事情。传统文化，首先传统这两个字，传，我的理解，我也查了一些字典，就是一代代一脉相承的意思，传下来。统，我也查了一下字典，就是最原始是丝的端头，这个蚕茧它有丝，这个丝的端头我们叫统，它通过煮这个丝，把这个头找到就能抽出来。所以看来这个统字的意思，是头的意思，传是从头传下来的意思，所以叫传统。传统可能是个老的东西，过去的东西。
再有一个要回答的概念，就是文化的概念，文而化之，《论语》上有一句话，我有些想法不知道说得对不对，提出来跟大家探讨，叫「文质彬彬，然后君子」。这个质就是我们佛法上所说的体，就是人的本质，也就是《三字经》说的「人之初，性本善」，这个性是性德。性德它要通过一些，我们历代千百万年来，我们人类生活对性德的经验捕捉、体会，要给它总结出来，然后形成文表述，尽量的描述，叙述性的体性，性的性质。所以质和文要相辅相成，因为每个人都有质，这个质要通过一定的文来表现出来。文质彬彬，彬彬就是相合的意思，相配的意思，然后君子。所以这个文，为什么一个人要文化？文化为什么这么重要？因为文化是人类生活经验的总结，也是在自打有人类以来，在生活过程当中，对自性的一种体会、捕捉、描述，他们用文化这种形式给它记载下来，通过各种各样的形式把它传承下来。看来我们掌握文化是必须的，因为我们每个人都离不开我们的本性。而对这种人性的描述，要通过文化来传承，文化不是虚的东西，不是谈玄说妙，它是我们生活，每分钟都离不开的一个东西。所以文化要传承下来，我自己的体会，一定要给老百姓、给人民带来实际的利益，否则的话，它不称之为文化，也传不下来。
文化要想传下来，要想一代一代把我们老祖宗这些成功的经验，丰富的体会、经验、教训交给子孙后代，必须通过教育这个手段才能让它传下来，才能使后辈得利益。所以教育跟文化这是分不开的，光有文化没教育，失教；光有教育没文化，那这种教育，如果没有正确的文化做为内容的话，这种教育肯定教的是错误的东西，会导致人们错误的行为，带不来幸福。所以几千年来，我们的老祖宗在这块土地上生活得很幸福、很美满。我今天的体会，是他们确实掌握到了一个正确的文化，总结出、发展出正确的文化。之所以说它正确，是因为它与人的本性，与道相吻合，正确的反应了人的本性、人的道。所以中国传统文化之所以能传承下来，四大文明古国的文化，中国文化之所以能传承下来，是说明中国文化有它特殊的地方。这种特殊的地方，用我们的话说，就暗合道妙，正好跟我们人的本性，可能是契合得非常准确，非常正确，所以中国的文化才得以传承下来，才能给老百姓带来这么大的利益。
大家可能会问一个问题，传统文化曾经给我们带来过非常辉煌的过去，让人骄傲的，我们祖国灿烂的文化、灿烂的历史。为什么今天传统文化好像不行了，好像过时，好像落伍？到底这个问题是发生在我们晚辈的身上，还是发生在传统文化身上？这是我在学习传统文化当中，面临的第一个问题，就是传统文化为什么还有生命力？还有没有生命力？可能大家都看过一个电视连续剧，叫做「走向共和」，它讲的是孙中山先生领导了辛亥革命，推翻了满清政府，建立了民国。在这个片子的当中，有这么一段让我很受启发，就是当年在我们晚清的时候，日本是明治天皇，明治天皇跟慈禧太后是同期执政。在这个片子当中，明治天皇有一件事情，使我看了以后很受触动，就是当时他们也面临西方列强的侵略，也面临西方科技进步的压力，也面临被殖民地的危险。而明治天皇当时提出，「中学为体，西学为用」，他没有跟着欧洲的风，没有跟着所谓科学、民主这个潮流。在片中他老人家三顿饭变成一顿饭，节约出银两来要送学生去欧洲学习，学习先进的科学技术，先进的科学和工业，确实是以国家为大，以国家为公，以全民为公。
而我们同期的慈禧太后，这是大家都知道很多，慈禧太后可以说自私自利到了登峰造极的程度，她顺我者昌，逆我者亡。她在管理国家、领导人民的过程当中，主要是按照自己的喜好，按照自己的利益，把国家的利益、人民的利益放在一边。所以说当时的上行下效，全国是一片散沙，因为你做为领导者自私自利，各大臣、各个省市都自私自利。所以她在投降派跟主战派之间一直摇摆不定，今天对我有利了，我支持你禁烟的，我支持你主战的，今天你对我没利了，可能投降对我有利，我就支持投降派。她自己本人放弃了我们传统文化道德，放弃了智慧，所以随顺自己的自私自利、烦恼的习气来治理国家，我认为这是中国之所以没有顺利的迎接欧洲挑战的一个关键。而这个问题不是出在传统文化上，正是恰恰相反，放弃传统文化，放弃老祖宗的教育，放弃这些智慧，随顺了自己的烦恼，迷失了方向，才导致我们国家跟西方接触这一百年过程当中，一而再、再而三的屡屡遭到失败。
所以十九世纪初开始，我们当时有些知识分子进行反思，之所以中国被欧洲的船坚炮利打开国门，受尽了凌辱，受尽了欺压，被殖民地、半殖民地，我们认为这是封建礼教的原因，是因为我们传统文化的束缚，是因为我们的文化落后，过时了，我们要赶上西方，他们得出这么一个结论。今天我们一百年以后再来看当时提出这个口号，提出这个思考，我觉得是有待讨论，到底我们是因为什么被挨打？我们因为什么国家分裂？我们因为什么内忧外患？为什么日本比我们国家小，比我们人少，比我们当时的力量要小得多得多，它为什么能够顺利的解决这个问题，而我们中国却没有解决这个问题？你两家比一比，当时的日本也面临着鸦片输送的危险，也面临着被帝国主义殖民化的危险，为什么他们没有，而我们有？我的体会，主要是日本的天皇，以及上上下下，他们拥有智慧，他们没有放弃传统文化给他们带来的智慧。日本的传统文化大家都知道是从中国传过去的，他们没有自己的东西，他们是拿来主义，用了中国老祖宗的智慧来管理他们的国家，他们很顺利的解决这个问题。
而我们一错再错，从一九一０年以后，彻底砸烂孔家店，埋葬封建礼教，要赶上西方，学科学、学民主，德先生、赛先生，提出这些种种口号，进一步在错误的方向上滑得愈来愈远。所以一步棋走错，步步错，到了今天这个地步。所以说我们说传统文化落后，说传统文化过时，是因为传统文化，我们遭到了失败，我们遭到了西方列强的侵辱，我们今天落后完全是因为我们传统文化。这个我觉得是错误，是不负责任的一个说法，而恰恰相反，我认为之所以今天中国走到这一步，是因为我们放弃了最宝贵的资源，最有价值的智慧。这个东西是在全世界我们中国人唯一有的，就是我们对于人和人之间的关系，人和自然的关系，人和天地鬼神的关系的把握。这是我们中华民族五千年来，在九百六十万平方公里土地上，之所以延绵不息，不分裂的一个非常重要的核心力。所以我觉得今天我们受西方列强的影响、欺压、打击、分裂，再加上现在新中国建立以后，我们一向的崇洋媚外，追随科学，迷信科学，这将近一百多年来的过程，我们今天到了该反思的时候。为什么？因为我今天看到我们国家的现状，我们生活的环境，我们人与人之间的关系，已经恶化到非常恶化的程度。我今天说的这些话，肯定大家都在生活当中有体会，浊恶到了极点，败坏到一定的程度，不能再让它这么发展下去，否则的话，国无宁日，民无宁日。
我之所以今天来到这里来给大家讲，真的并不是因为我学得有多好，我用得有多好，我是觉得我们中国人民很有福报、很幸运，我们有这么好的老祖宗，留下了这么丰富的、宝贵的智慧，我们千万不能放弃，我们一定要把它们捡起来学好、用好，我们就一定能够解决问题。这个以小见大，从我在公司的运作实践当中，我确实得到、受到传统文化的好处。所以我觉得我这两年来，我刚开始，认为企业就是挣钱的一个机构，就是一个挣钱的单位，要文化干什么用？首先我自己对文化就不清楚是干什么的，我企业就是挣钱，我请员工来上班，只要能把钱挣到，就算完成任务，文化跟经济没什么关系，文化是文化人的事，是另外一个世界，另外一个圈子。通过这两年的实践，我就发现文化真正的，它最大的一个特点是什么？它是我们老祖宗成功人生经验的总结，是我们老祖宗智慧的总结。我们大家都承认一个现实，就是说我们要解决问题，要解决问题必须靠智慧。而今天我们下边要回答的问题是智慧在哪里？智慧在什么地方？如果要谈到智慧，这个智慧一定是不变的，一定是能解决问题的。能解决问题，这些问题绝不侷限于我们精神层面，这些问题，包括我们的物质层面，包括我们的家庭，包括我们的社会，包括我们的国家以及军事、经济、科技，这些问题都应该能解决，否则的话它谈不上智慧。
所以智慧是个非常有魅力的东西，它能解决你所有的问题。下面就是说智慧在哪里，正好我在接触传统文化的时候就认识了jingkong老法师、老先生、老人家，接触到《弟子规》。接触到《弟子规》以后，我就是看到《弟子规》上一共一千零八十个字，这个《弟子规》我看完以后，我自己特别有体会。我当时想，我是五十二岁看到《弟子规》，我想如果说我早一点看到《弟子规》，我这一生绝对不会走那么多弯路，绝对不会犯那么多错误，也绝对不会说这么多错话，这些当时就觉得自己真是特别遗憾，没有早一点看到这些东西，也没有人教我。所以我碰到《弟子规》以后，就开始按照《弟子规》的要求，首先我自己学，学完了我按照《弟子规》一条条去做，做完了以后，我在企业当中慢慢的推进《弟子规》的培训、落实。确实这两年来自己的体会非常的多，也非常的高兴，希望能跟大家分享。
下面我要跟大家汇报第二个问题，就是使用传统文化来管理企业的一些体会。首先讲我自己，当时我碰到传统文化，碰到《弟子规》，这个东西是说得不错、是挺好，能解决挣钱的问题吗？挣钱能通过它来挣钱吗？企业就是要靠钱说话，就要靠钱来说事，归根到底最后要落实在钱上。能不能给企业带来效益？这是学习《弟子规》当中所面临的第一个挑战。我学习《弟子规》有个初步的、第一个收获，就是我自身上当中发生的变化，我认为跟当时公司的业务还没有什么太大的关系。就是我们这些做生意的人，基本上是，用现在社会上的话说，是掉到钱眼里头，除了钱什么都不认，挣钱压倒一切。父母、家庭、孩子、同学、朋友，这些东西跟钱一比都是次要的，好像整个社会也特别认同这种说法。你要说因为忙不回家，爸爸妈妈也理解，你要说因为忙，没法跟同学一块坐一坐，没法去看看老师，大家也都理解，你说挣到钱了，大家都为你让步。所以看来这个钱对企业家来讲是个很重要的指标。
我当时想，甭管我用《弟子规》来管理企业成功不成功，我首先是看我自己，我当时的状态是天天奔波于应酬场上，喝酒、抽烟、应酬、吃饭，陪领导打网球，陪客户洗桑拿、去歌厅，就是这些销售手段。在应酬的场合过程当中，顺情说好话、阿谀奉承、巴结用户，为了挣钱不择手段，需要我说瞎话我就说瞎话，需要我拍马屁我就拍马屁，需要我说违心的话我就说违心的话，甭管我怎么想，只要客户愿意，只要客户高兴，只要能把钱挣到家，什么是仁、什么是原则、什么是善、什么是恶、什么是是、什么是非，这个从来没考虑过。至于，所以说当时特别辛苦，其实自己心里头也觉得特别的委屈。你说挣这点钱，是挣了不少，这个钱的数字愈来愈大，这后面的零也愈来愈多，但是觉得这些钱好像跟我没什么关系，它给我带来的全都是麻烦，苦恼、疲劳、委屈，好像自己都不是人一样，就像行尸走兽。同时我自己又是大学毕业、研究生毕业，对自己从小又有要求，又不应该说瞎话，又不应该丧失是非的原则，但是又迫不得已这么做，所以当时心理特别扭曲，压力也特别的大，当时抽烟、喝酒就排解就靠这种东西，人是非常痛苦。
回想起当年的那些日子，我想现在每个企业家老板都是天天都遇到，就是每天晚上喝酒、吃饭、应酬、见客户，然后喝得酩酊大醉，喝完酒之后人就兴奋，靠这种兴奋烘托气氛，热烈气氛，然后让客户高兴，在客户的面前说黄色笑话，逗人家乐，作贱自己博得别人的欢心。而且因为喝了酒就失控，所以就说一些很多不应该说的话，声音也特别大，尽是污秽的语言骂骂咧咧，有些时候还跟餐厅的服务员发脾气，跟司机发脾气，跟餐厅厨房的师父发脾气。这些问题发生之后，就一般来讲，我一个礼拜我印象当中，几乎三七二十一顿饭，在家吃一、两顿饭的时间都没有，早晨不吃饭，醒不了，昨天晚上应酬太晚，中午基本上就开始应酬，一直到晚上吃顿饭应酬。所以后来通过这十几年的生意，做生意的过程当中，就是心理上产生疾病，它的具体现象就是晚上喝完酒之后就是晕了，九点多钟就喝多了，然后酩酊大醉，到了第二天早晨一觉醒来，口特别渴，身体特别疲劳，因为想上厕所，三、四点钟醒，醒了以后这人就清醒了，就开始回顾头天晚上的那些场景，所以自己特别的痛苦。就责怪自己为什么要这样说，为什么在饭桌上说那些话，谴责自己，内疚、懊恼、沮丧，后来就到了自己就没法工作的这种程度。
一跟客人在一起就想着赶快结束，就希望这顿饭赶快吃完，你把合同给我，把事说清楚，咱们就拜拜。我除了钱之外，我不愿意见客户，我是硬著头皮不得不见。而见的过程当中，我希望我自己迅速的麻醉，迅速的兴奋，迅速的忘掉这种场合，因为你喝完酒之后人就放松，喝完酒之后人就晕了，对一切的人事物你就茫然不知了，就是靠这种东西来得到一种解脱。这个东西时间长了以后，确实使我遭受了很大的心理上的伤害、创伤，觉得厌烦生活、厌烦生意、厌烦客户、厌烦应酬，而且生活得愈来愈脆弱，不敢见人，不敢见客户，不敢碰到公司管理上的问题。我的下级来找我，我只愿意听好听的，不愿意听不好听的，只愿意听顺心的，不愿意听不顺心的。所以在管理公司当中老是心浮气躁，就是不能承受公司存在问题，不能承受公司在运作当中发现的现象，甭管是好现象还是坏现象，都是不愿意听、不愿意见、很厌烦、很排斥、很拒绝。所以后来就造成很强度的失眠，就几乎不能工作、不能睡觉。
之后我也是通过报纸、朋友的介绍，说这个东西，你可能是有了心理上的疾病，你要去看大夫。说这个应该看什么大夫？就是给我找了科叫心理内科。找了心理内科完了以后，大夫给我看完以后就给我诊断，一共心理上的疾病目前有三种，一种叫做焦虑症，一种叫做恐惧症，一种叫做忧郁症，他说我这个属于焦虑症。焦虑症最大的特点就是心绪不宁，不能集中精力在一件事情上，而且失眠、暴躁，有自杀的倾向，这个我都有，都经历过。特别是晚上三点钟酒醒以后，几次试图就是想结束生命，所以生活得是非常痛苦。这点钱挣得真是，又用不了那么多，但是又必须得干，又不是自己愿意干的方式，所以就久而久之就落得这个病。我当时问大夫，我说什么叫焦虑症？大夫跟我说了半天，因为那个大夫也是个教授，协和医院的，我们还是朋友，他从国外留学回来，他说你这叫「脑神经地址信息发生错误」，说了一大堆名词，叫脑神经地址信息发生错误。我说你具体说这什么意思？他说就是说你快乐的信息送不到快乐的地址上。我说那都送到哪？都送到痛苦的地址，所以什么事到你这来都是痛苦的。我说那有什么办法解决这个问题吗？他说这个西方没有什么别的办法，如果像你这种重度心理上疾病的人，你必须得服用药物，已经不是开导、劝解你所能解决的问题。
我说那吃这个药大概需要多少时间才能治好？他说大概需要两年半的时间。所以我就开始按照医生的要求就开始吃药，这个药吃了非常痛苦，因为它是在脑子里发生作用，人眩晕、耳鸣、强力抑制，也兴奋不起来，也痛苦不起来，就是每天都是处在懵懵懂懂的状态，所以说也非常痛苦。倒是不说瞎话了，倒是睡着觉了，但是我就觉得就和动物一样，就是没有了思考、也没有了情绪。所以当时觉得自己真是折腾成这样，爸爸妈妈也都特别着急，公司的同事对我也是特别紧张，因为这个老板，说难听，精神不是很正常，脾气特别大，高兴也不知道为什么，不高兴也不知道为什么，处人待事接物那是一塌糊涂，所以瞎话张嘴就出来，情绪时而激动，时而暴躁，时而兴奋。所以说在客户那边也留下非常不好的印象，就觉得胡小林说话听三分就多，没谱。所以说在客户心目当中形象也受到很大损失。
学完《弟子规》之后，接触了传统文化，第一个可喜的变化是我有了改变。因为什么？就像jingkong法师老人家说的、老法师说的、老和尚说的，就说心安理得。我通过看师父的经教，通过学习《弟子规》，我把做人的道理搞清楚了，这人不是这么做的，人也不应该是这么活的。人为什么要来到这个世界上？人为什么这一生会有这种不同的际遇？人将来要到哪去？这些看了个大概，有了一定的了解，对我这个疾病的治疗，处人待事接物的排解，确实起到了如鱼得水的作用。我就觉得，闹了半天，我看完师父的《改造命运心想事成》，《了凡四训》的讲记，我才知道这人的一生的这些际遇，闹了半天都是定数，一饮一啄，莫非前定。合著东西不是我们争能争得来，着急能着急得来，骂人能骂来，发脾气能发来，这个东西是你前生修的，今世造的，不能着急，也不能怨天尤人。所以这条我明白之后我一下就释怀，我一下就坦然，我觉得我再也不着急了，我着急有什么用？这个东西是我命里本来有的，我不用着急，它该来也来，我命里没有的，我就是说破大天，我着急、我上吊、我自杀，它也不能来。所以这人的心情就一下子放松。
同时就是说，自己的状态好起来之后，就开始停止药物，就不用再定期去看大夫，大夫都觉得特奇怪，一般的病人不可能这么短的时间就能把病治好，这个病是一个很长期的过程，而且肯定会有后遗症，而且遇到一定场景的时候还会刺激他，还会发生，而我这个病就好起来，是大夫来讲特别觉得不可思议。我自己的状态好起来之后，这是不言而喻的，肯定就能改善我跟我周边环境的人和事的关系。所以大家都觉得我，特别是我公司的员工，觉得我发生了很大的变化，再也不发脾气，再也不说瞎话，再也不指责人、不埋怨人。跟客户在一起也愈来愈从容，一点也不紧张。这些东西确实得力于传统文化当中的因果教育，使我明白了因果，使我明白了规律，我知道我怎么才能挣到钱，我知道我怎么才能得到健康，我知道我怎么才能有智慧解决我身上存在的问题和麻烦，这些东西都得力于传统文化的教育，传统文化的学习。所以我自己是非常的高兴，有缘、有这种福气碰到这么好的东西。所以首先要给大家报告的第一件事情，就是我自己自身从很重的心理障碍，最后摆脱这种病魔，走上一个心理非常健康的道路，这么一个过程，确实是得力于《弟子规》，得力于传统文化的教育。
我相信很多企业家、很多老板，我有很多朋友也都是老板，他们都是生活在我过去那个状态当中，非常的麻木，非常的迷惘、迷茫，不知道挣钱为什么，不知道什么是幸福，不知道什么是将来。所以他们就靠借酒浇愁，或者就是蒸桑拿发泄，或就是靠打高尔夫排解。还有些人把命运交给算命，交给这些风水大师，因为自己没有智慧，自己迷惑颠倒，觉得好像下一年的生意在哪里，能挣多少钱，会不会有官非、有官司，能不能签更多的合同，要靠算命、要靠摆风水，完全放弃人的主动性，所以生活得是很痛苦。我跟这些老板们有同样的经历，同样的心路历程。我自己今天学习了传统道德教育之后，得到了很大的实惠，得到真实的利益，很多人见到我都说我比以前年轻，人的心态也平和，这个我自己明白这是为什么。
再一个就是在学习传统文化的过程当中，就是对企业来讲，当时我还是没有太大的信心，就说我个人我是明白了因果，我从中吸取了传统文化正确的东西，改变了生活，但是能不能在企业落实，能不能真刀真枪的，跟挣钱这件事情联系在一起，我说实话，我当时还是没太大把握。我是闭门独修，还是两张皮，公司运作还是公司的事情，我自己还是我自己的事情，没有结合公司的经营。我到了二００七年我就逐步的，我就想试试，既然它是智慧，既然问题要靠智慧来解决，那公司的问题能不能靠这个东西来解决？大家都知道，公司的问题就是钱的问题，钱的问题就是利益的问题。一个公司要想生存必须得有钱，必须得有生意，必须要良性循环。一个公司它有几个关系，一个是你跟你的客户的关系，就是你要把你的产品卖给你的客户，你要把客人的钱拿回公司来，你要把你的产品卖出去，你才能营利，才能实现交易，才能挣得到钱，这是一层关系。第二个，任何一个企业所不能回避的，就是企业都有竞争对手，现在市场经济，任何一个产品都不可能是一家，竞争对手共同招投标，共同参与竞争，肯定一个项目只能给一家，而参与竞争的厂家肯定要多于一个，因为中国的招标法规定，三家以上这个标才不是废标，所以他一定要你三家，你想一家就是废标，两家都不行，所以说一定要三家以上。这是第二层关系，就说我跟竞争对手的关系。
第三层关系，就是我拿到合同之后，我要把这个合同完成好以后，我要把部分的活交给我下边的分包，让他们来帮我完成工作，这样的话就是我要给别人钱，别人来挣我的钱。你看第一层关系是我要挣别人的钱，在这层关系上，客户是皇帝、是上帝，我们就是奴仆。第二层关系上，我们是竞争对手，我们大家都是狼，狼多肉少，大家共同争一块肉。第三层关系是我对我下边的分包，我就是上帝，他们就是奴仆，这是三层关系。这三层关系当中，能不能用古圣先贤的智慧，能不能用传统文化给它解决？这是每个企业家，你要说不玩虚的，想在企业落实传统文化道德教育，你必须要解决的一个问题。解决不好你就挣不到钱，解决好了你就能挣到钱，这是这么说，但是谁也没这么练过。现在大家所采用的这种模式，这个企业这种模式就是竞争，相互诋毁、找关系、排斥对方、打击对方、行贿受贿、拉拢客户，是这么一些销售手段，你现在要在企业落实《弟子规》，要贯穿这些东西、这些手段，通常所现行的这些手段我们认为是成功的手段，是挣到钱的这些手段，肯定又不灵肯定就要放弃。这里边就有个习惯问题，到底敢不敢放、能不能放？放了以后如果有了损失怎么办？这东西对我们都是做买卖的人，这个东西可不是玩虚的，这不是说《弟子规》到幼儿园去背一背，到学校老师讲一讲，给爷爷奶奶背一背，给块糖说你乖，这个不是闹著玩的。
我们企业大概有一百多人，一年光经营费用，日常经营费一千八百万，一年大概有一亿六、七千万的生意额。能不能尝试？敢不敢试？我当时也是没有太大的决心，没有太大的信心。我想师父老人家讲财布施是因，得财富是果报。我二００七年我第一件事，我就先把酒给戒了，我看看这灵不灵？因为做生意的人在应酬场上没有不喝酒的，因为做买卖，大家已经司空见惯，应酬谁能不喝酒？当时我戒了酒之后，我很多客户就跟我说，他说你不喝酒你怎么做生意？酒装下去话好说、事好谈。我当时跟他说，好像佛菩萨没这么说，佛菩萨说财布施是因，得财富的果报，没有说喝酒是因，能挣到钱。所以我说我试一试，我这一年先不喝，如果今年二００七年我挣不到钱了，我二００八年我再接着喝。所以我就戒了它，戒了它完了以后，在刚开始在饭桌上我就开始不喝酒，不喝酒完了以后，现在回想起来，《弟子规》说的一句话，「年方少，勿饮酒，饮酒醉，最为丑」，我这不喝酒，我就看那些喝酒的人真是丑，而且扯过的话来回说，该谈的事都没谈成，客户提的要求也听不清楚，互相之间的交流，不该答应也答应。
我这个时候因为我不喝酒，我就清醒了。我说《弟子规》真灵，这六个字「喝酒醉，最为丑」，它不是光指你形态丑，你丑陋的事情就干出来了。这点对我的刺激太大了，因为什么？因为我不喝酒之后，这跟客户在应酬的时候我脑筋清楚，我明白我在说什么，我不该答应的我不能答应。人家提出我产品的问题，我能够如实的给人家回答，实事求是，有一就是一，有二就是二。所以不存在喝完酒之后瞎话溜舌，张嘴就来这个问题，就没有失去诚信。还有一个「事非宜，勿轻诺，苟轻诺，进退错」，这喝完酒的人基本上都是事非宜都轻诺，一轻诺进退都错。所以说我现在不喝酒了，我看那些喝酒的人在饭桌上答应那些事，我当时就替他们捏把汗，一个是我特庆幸我自己不这么做，不再随便答应人了。再一个我就替他们捏把汗，您答应那些事您到时候能给人家完成吗？您能给人兑现吗？如果兑现不了，你在客户当中的这种印象是一种什么样的印象？光我这个戒酒这一件事我就得了很大的利益，我就觉得这个酒真不是好东西，我就再联想到佛法这五戒杀盗淫妄酒，世尊当年在世的时候为什么不让喝酒？我觉得是真有道理，喝完酒乱性，胡说八道，祸从口出。所以说我这不喝酒完了以后，说话没有毛病，也不说瞎话，也不说错话，也不说脏话，这一下子人对我的印象就好了。「这胡小林现在愈来愈稳重，这话愈来愈少，说话愈来愈靠谱」，靠谱就是说有准了，说出的话都是对的。我这是愈戒酒我是愈兴奋，我就觉得我还要戒下去，这个酒真不是好东西。所以说信心从这生起来。
然后二００七年四月份就来到庐江文化教育中心，周泳杉老师给我们讲课讲素食，就是讲动物蛋白对人身体没好处，还是应该吃素，说植物蛋白怎么怎么好。我当时我想我成天请人家吃饭，我老给人家点鱼、点肉、点虾点这些东西，我自己不吃，我会不会伤害客户？客户会怎么看我？你小子不吃，你给我们点一堆又是鲍鱼、又是鱼翅，你一个人给弄点素菜，吃点豆腐就完了，你这玩意格格不入，你成另类，你在饭桌上你怎么办？我当时下定这个决心，我得吃素，不能再吃动物蛋白。当然这有两个考虑，一个是我自己的身体上的考虑，我的甘油三脂、低密度脂蛋白、胆固醇都特别高。我用了各种各样的方法降血脂，有在肝脏上发生作用这些降脂的药，有在物理上吃赛尼可把油屏蔽了，还有跑步加强锻炼，有吃熬那个苦山渣，一天喝多少杯，这个招都用完了。我说我这吃素一年，今年春节一检查，全都恢复到正常了。甘油三脂也正常了，胆固醇也正常了，低密度脂蛋白也正常，这连大夫都觉得特吃惊。而且原来我还有脂肪肝，还是重度，就这一年，我就问大夫，我说做Ｂ超的时候我那脂肪肝还有吗？大夫说没了，看不出来了，不能说你再有脂肪肝了。他说你是怎么了？他说你这个，你的脂肪肝怎么就这么短的时间就没了？我说我就是吃素。吃素就这么管用吗？那大夫说。我说对！我说什么锻炼也没有了。当然我也没跟大夫说我绕佛，我就说我就是没有吃荤的。
所以说我当时冒的第二个险，就是说开始不吃荤的，不吃荤的当时我那些客户确实也不接受，因为你又不抽烟，你又不喝酒，你现在肉都不吃了，你把我们放在一种什么位置上？我们跟你再一比，我们完全成了行尸走兽，我们这又吃又喝又吃肉，大吃大喝的，你这弄个清道夫，你这弄个清心寡欲，这是个反差，弄得我们特别没面子，这个客人说。当时我还挺紧张客人说这些话，我都支支吾吾，「我身体不好，有脂肪肝、低密度脂蛋白高、胆固醇高、甘油三脂高」，确确实实是，就找这个辙大夫不让吃，编这个瞎话。后来我们得到周泳杉老师这个盘了，就是「新世纪健康饮食」，我说我干嘛要跟他们编这瞎话？我为什么要跟他说是大夫不让我吃的？我就干脆跟你们讲，你为什么不应该吃动物蛋白。这不是光佛法上这么说，如果你要想究竟，你找佛法，如果说就从科学上角度来讲，也足以证明不应该吃动物蛋白。我就把周老师讲的这个盘，我们公司制作这些东西，就送给这些客户。
而且我自己认真的看这个盘，理解这个盘，学习这个盘，在这个饭桌上，原来不是老没什么话聊吗？原来都是靠喝酒说说酒话，把气氛烘托起来热热闹闹就结束了，一上水果就买单，买完单第二天就签合同，挺高兴。现在这一冷静了，老觉得好像跟客户没什么交流，我就从这个健康饮食我就跟客人有了接触的平台，有了交接面。我吃饭我不给你讲别的，你们讲那些是非人我、拉拉扯扯这些事情，我不会跟你们聊这个，我就跟你说，你想不想要健康？想要健康，知道健康怎么来吗？健康就是吃植物蛋白，不要吃动物蛋白，这里边有大道理，就把周老师讲这个盘上的一些数据、事实、例子就给他们讲。我这客户当时听我讲完以后，而且我身体一天比一天好，脸色也一天比一天好，人也慢慢不浮肿，也不虚胖，他们也就生起了信心。通过拿我这个盘，他们回去看完以后，都觉得说得真有道理，闹了半天我们走进了很大的误区，动物蛋白我们一直认为比植物蛋白有营养，其实并不是这样，这个对身体特别不好。
所以我好多客户就是因为我的带动，就开始慢慢吃素，也不喝牛奶，说是里面酪蛋白，这牛有四个胃，是人家那个儿子喝的，咱的儿子不能喝这种东西。然后我跟着周老师说，全世界哪个动物喝别的动物奶，你想想，只有人喝其他动物的奶，你这不觉得很奇怪吗？他们说酪蛋白是怎么回事？酪蛋白是咱们吸收不了的东西，这些东西会存在你的骨头节当中，关节当中，以后造成很大的问题，而且强力激发各个年龄段癌症的发展，这都有事实根据。我说你不信佛没有关系，信不信科学？科学拿数据，而且它能反复试验。这个明白了，好多客户因为这个特别感谢我，我觉得自己也特别骄傲，也觉得特别欣慰，客人把生意给了我，我把健康的饮食观念教给了他们。而且他们觉得我是真关心他，我尽管花钱给你们点荤的，但是我说这荤的可不是好东西，不是我舍不得花钱，你看我花了钱给你们买，同时我又说这东西不好，何去何从你们自己考虑，一方面我愿意花这个钱，我在你们身上我舍得，同时我又真的愿意把这种好东西、好的智慧、好的知识传授给你们，希望你们得到利益。所以客人就特别感动，人家说「胡小林人家不吃不喝的，花了那么多钱陪着我们，搭出时间来，还给我们刻盘，劝我们不要吃荤的，而且知道，我们现在一时半会改不了吃荤的习惯，还给我们继续点。」所以客人对我就开始生起尊重心。
而且他们觉得确实吃完素的之后，就像周老师说的，皮肤开始好转了，脸上的黑斑没有了，黑眼圈不存在了，晚上睡觉睡得好，血脂全正常了。他们觉得，因为他们也都是每年体检，这东西骗不了人的，吃素和不吃素这玩意，一年过去之后就完全不一样了，所以他们觉得我是真帮助他们。我这个东西我又回想起，jingkong老法师教给我的四摄法，佛接引众生「布施、爱语、利行、同事」，我觉得这件事，吃素这件事，你说咱们是属于爱语，关心他、照顾他、体贴他，真灵！他觉得胡小林是为我们想，你看人家拿这个盘，人家不是为合同来的，签了合同人就没事了，人家干嘛要给咱们这个盘？人家为什么让我们吃素？那不是为我们好吗？按道理说买卖双方是靠钱来，一个给钱，一个卖货，这笔交易就算成了，根本就没有在合同当中附带必须送盘，必须教你们不喝酒，必须教你们不吃肉，你看人家额外之中还做了这么多工作，看来胡小林是真关心我们，不单单是为了合同找我们。
通过给这些光盘，讲这些道理，大大改善了我跟客人的关系，原来我是吹牛拍马、阿谀奉承说好话，没达到这种效果，反而让人看不起，你不就是买卖人吗？你不就是见利吗？有了利你不就没有自己了吗？你们不是有奶就是娘吗？你们之所以今天照顾我们这些客人，拿我们客人当回事，不就是今天我能给你合同吗？我能给你买卖吗？我要没有这种关系，你能请我吃饭吗？你能在我面前巴结我吗？我今天一给他弄这句，从生活上关心他们，这种形象大大改变，胡小林不光光是为了合同，起码是这样的，不光为了合同，是因为合同这个缘我们见了面，但是他饭桌上更多的是关心我们。同时很多家庭因为吃了素，我这种带动，佛说的第三种方法是利行，利于他的行为，每个人都得活着，活着没有质量，因为送了这个盘，他们的生活质量有了提高，他们觉得愈来愈轻松，精力愈来愈旺盛，确实有利于他们的工作，改善了身体状态。所以通过这件事情以后，我在客户心目当中的分数得分愈来愈高，久而久之，我这些客户知道我不喝酒、也不吃肉，我请他们来，没有一个拒绝我。而且很多重要的领导，高级的领导都开始表扬我，就说你看胡小林原来多少习气，饭桌上骂骂咧咧，大声喧哗，讲黄色笑话调侃，跟服务员发生冲突，就自己的这种变化，接受传统道德教育变化之后，就像刚才我说的文质彬彬有了，这种气、这种变化透出来。
最明显的一个例子，就是有一次我们吃饭，这个服务员上菜，上菜一不小心从我这边，因为都是领导，都是坐在主座，我是坐在上菜那个位置上，这个服务员上菜完了以后，端了盘子来从我肩膀滑过。你想那小姑娘挺不容易的，十几个客人一人一小碗海参；我是不吃海参。她上的时候一不小心盘子滑了，滑了就一个碗从托盘当中掉出来，就掉到我的肩膀上，从我的肩膀上一直到我的腿掉下去。那是我的老餐厅，经常去吃饭，他们知道胡小林当年的脾气有多么不好，这小姐特别吓坏了，因为我又是他们的老客户，一年在那里吃几十万，很固定的一个客户源，所以她老板也特别紧张，领班也特别紧张，这小姑娘就更紧张。我自己都没有意识到，我就马上站起来帮着小姑娘托著托盘，因为她远，她搆不到那个转盘上，我就下来帮她拿了托盘放下去。然后小姑娘就赶快拿纸帮我擦，我说「不用擦，不用擦，我自己来，没关系，妳放心，没有沾上多少。」我还拿着餐巾纸把掉下来的海参捡起来放到碗里面给它放到台上。所以说我这个无意之中做的举动，我自己都没有意识到。当时一个老领导，他是看着我成长起来，北京市的老领导。他说我觉得胡小林你这是，小林当时这件事发生以后我特别紧张。我说您为什么？我想你肯定得骂这个姑娘，原来你就这样。因为你这不仅不骂，你还帮着这小姐托著这盘子，小姐特别紧张帮你擦，你还不让她擦，你这是为什么？你怎么了你？你怎么就跟换了一个人一样。我说我没觉得，我原来是吗？他说你原来可不这样，原来上菜慢了就骂，汤要撒了，小姐这要出点过错，你就没完没了揪著不放。现在回想起来，当时是心理上有病，扭曲、障碍，靠小姐来发泄、来排解。我一想这机会来了，我就得跟领导说说，我这变化从哪来的，这机会教育。这人姓陈叫陈叔，我说陈叔，我说《弟子规》上有这么句话，「待婢仆，身贵端，虽贵端，慈而宽」。《弟子规》这东西是封建传统，他们的主流意识都不承认这个东西，这个婢仆把人分成三六九等，先否定了我。你看当时要一般，你想我这求领导给我介绍合同，给我介绍生意，我哪敢反驳？我想要跟我过去比，对对对，那封建礼教是不行，婢仆就是把人分成三六九等，我肯定顺情说好话。因为什么？我要让他高兴，您说的话我同意。但是您说我这种同意有质量吗？肯定没有质量。你不敢坚持真理，你不敢说出正确的东西，久而久之，你在客户心目当中也没有威信，我说什么你就是什么，你为什么我说什么你是什么？你不敢跟我争，不敢跟我辩，是因为我能给你带来利益，你希望我高兴。
这件事情，我突然想，我说不能苟同您的意见，我心里这么想。我说叔叔，这个事，婢仆这个事情他不光光是用，不是把人分成三六九，它是说一个主和次的问题。待婢仆，婢仆就是下级，领导和被领导的关系怎么处理。我说您当了那么多年领导，你有没有下级？他说当然有。这就是婢仆，你明白这个意思吗？就是下级，用现在的话就是下级。《弟子规》为什么没有下级这个概念？当时没有这个字，同时人家是家里的事，家里面不存在下级，家里是最不受人待见，最容易遭到别人白眼，最容易受欺负的，莫过于婢仆。所以它举个最低的末端，就是说甚至连婢仆你都不能这样，更何况对待兄弟姊妹，我说它是这个意思。它说你主人是最顶端的，你在家庭里对最末端的婢仆，你都不能够施淫威，更何况司机、祕书、工作人员，下级那就更不能了，婢仆是最低级的劳动者，侍候人家，在家里头都不能这样。他说待婢仆是这个意思。我说对，不是光在家里用，我们每个人来到社会上都有下级，都有上级，这条是教我们如何对待下级。待婢仆，身贵端，身贵端什么意思？这也不对，就显你牛，就显你霸，我说不是这意思。贵是什么？贵是说明你要比他水平高，端，你要比他做得好。你要求自己必须得高于下级，你要比他棒，你要比他高瞻远瞩，你要比他看得远、见得深，这叫身贵端。是严格要求自己，高标准严要求，不是说在人面前摆架子耍淫威，我说不是这意思，你完全理解错了，是严格要求自己。
我说那下边这六个字您知道，「虽贵端」，虽然您做得比下级好，虽然您做得面面俱到，「慈而宽」，这是两件事，慈就是要爱别人，主动的对别人好，关心别人，宽，人家别人有错误的时候要宽恕、要包容。我说咱们这老祖宗留下这东西能有什么不好？我胡小林这样的一种人，你们大家都能看到的，前后学习传统文化教育之后发生这么大的变化，连我这个五十二岁企业的老板，是烦恼习气最重的，是社会上道德品质最低，您想这个社会上对做买卖的人这种看法，我这么一种人，通过两年的学习我都能改变，何况别人？那肯定做得比我更好。所以我说我确实是因为这条改变了。他说这《弟子规》真灵，胡小林，你爸爸妈妈都没把你教好，这是从报纸上、杂志上你都没改变，你就一个《弟子规》就把你给变了，这什么东西？我说车上有，我给您送一套您看看，您学习学习，您体会体会，提提意见，这东西真是好东西，您看我都这个样。他说是！
还有一位大姊，也是个高级领导，背着我的面，他们在一块聚餐，都认识我，她说党的十七大提出要改变中国面貌，我看了半天，我们周边没有谁能改变面貌，只有胡小林改变了面貌，原来他真落实了十七大改变中国面貌，这胡小林就是脱胎换骨，怎么就换成另外一个人了。这是另外的朋友传到我耳边，我很欣慰，实际这哪是我做得好，这是人家古圣先贤教育得好，我才是挂一漏万学了多久。所以说我身上这种行持发生了变化，处事待人接物，我自己都没有察觉到的这些变化。这些变化发生之后反而对我更有信心了。到了二００七年年底算帐的时候到了，你这一年落实古圣先贤的教育，胡小林也不发脾气，也不扣罚员工，也不惩罚员工。饭桌上，原来做买卖人嘴里哪有实话？现在胡小林也不说瞎话了，也不忽悠客户了，一切都中规中矩，你这样还能做生意吗？很多特别是我企业界的朋友，你行吗？你这样下去受得了你这样吗？能挣得钱吗？你还练不练活？你干什么你得吆喝什么，他认为我干什么得吆喝什么。他们认为这做买卖吆喝什么，就是得抽烟、喝酒、说瞎话、拍马屁，他们不认为生意是正常人做的，都是这种不正常人做的。
我到了年底，我的生意额，从销售壁挂炉的台数上来讲，往年我一般都是卖二万五千台，我这二００七年卖了是三万一千四百多台，从台数上来讲，增加了六千多台。这个对我来讲简直是没有想到，因为北京进入了奥林匹克，奥林匹克马上要开始，所有的工程都停了。我们本来想的二００七年做不成生意，工程不让干，混凝土都进不了北京，北京要开奥运了，环境很大的问题，所有的工程都要下马，我当时想了，二００七别说二万五，我只要能签一万五，那就可以了，拿回一半，我剩下这一年，我就忌烟、忌酒、忌肉，我就宣传传统文化，我就合著这一年我挣不著钱，不就是一千八百万的行政费用，我准备好。我这一到了二００八年年初算帐，不仅一分没少，比二００七还多了六千台，生意额原来我是一亿二千九百多万，一亿三千万，去年一年一亿六千五百多万，这是讲从钱上来讲，增加了百分之四十。所以说这个对我来讲简直是，我觉得咱们都是学佛的人，绝对是有三宝加持。我们这六千台炉子基本上能多挣六百多万，我就回来我就自己算这笔帐，六百多万多挣的，我去年一年印制法宝三百八十万，刻师父的盘，印师父的书，我这还差阿弥陀佛二百二十万没花完，我说我得赶快花出去。这东西太不可思议，二００七这么个年景，工程都在下马，都在停，而且我不仅完成了任务，而且做生意这十年来，第一次突破三万台，最好的年景都没有突破三万台。
而且关键还一个什么现象？所有的合同质量都特别好，价钱也好，付款条件也好。因为什么？它是在一种清醒的状态下签的合同，它是在明白因果道理的前提下签的合同。我不攀缘，我不再勉强，因为我冷静，因为我知道我胡小林这一辈子该挣多少钱我就挣多少钱，这个张三的合同我丢了，如果这个钱我应该挣，李四的合同它会回来。既然你要明白这个道理，你又敢运用这个道理，在你的工作当中，那些不善的开发商，那些不是一家人的开发商，你就不会跟他进一家门。合同不好的条款，有那种开发商，他做生意不规矩，他就是想先用你的钱来诈款，他从签合同那一天就没打算付给你钱，而且他来签你的合同的时候，他是一味的压价，跌破成本价，而且恶性竞争，找几家竞争对手，张三降到三千五，你降多少？我说我降三千四。他再回去找那家，他说那家已经三千四了，你要想要这合同你得三千四以下。那家说三千三。五分钟以后来找我，胡小林那边已经三千三，你能不能降到三千三以下？
原来没有智慧，一遇到这种情况，赌上气了，他三千三，我三千二百五，我这三千二百五，那边三千二，最后突破三千。我这成本价二千六，我再加上公司运营费用，我再给这炉子配上附件，再配上烟囱，再给它搞上安装，我再弄上售后服务，我的成本三千七。我这不到三千我就签了这个合同，我签了合同这一天，用句不好听的话，就丧权辱国。我就挣不著钱，我原来这合同当中，我二万五千多台当中还包括这种质量的合同。为什么会干这种傻事情？因为觉得这个合同丢了下边就没有了，不知道因果。你这人一辈子挣多少钱，你签好合同你挣着了，你签坏合同一样能挣着。所以我心是定的，你不给我，你合同要突破一个正常的交易，《弟子规》上怎么说的？「凡取与，贵分晓」。做到这一点，做生意人讲挺难的，你说我要是跟同学借个东西，我「凡取与，贵分晓」容易，做生意面对合同的时候很难。有些卖东西的老板说贵分晓，为什么？他见了合同他眼就红了，他真想拿到，他根不知道这合同那时候他赚钱不赚钱，这合同到底赔多少，他不管了，不管不顾。我就回过头来看这《弟子规》，这玩意真灵，《弟子规》！这教给孩子的，「凡取与，贵分晓」。你看不是说我，就说我在跟别人有交易的时候，它涉及到经济问题，你凡是合同不都是取予吗？你取我的货，你给我钱吗？贵分晓重要的，贵就是分晓，该怎么著就怎么著，该多少就多少。
因为企业要有运行费用，购买产品要花钱，售后服务要摊入成本，安装调适都得有批费，这些东西你不给它分晓了能行吗？脑门子一热，为什么？贪！所以这个贪真是毒，毒了自己、毒了企业。因为他贪就没有智慧，这个合同不能签他也签，签完了以后就是个越南战争，漩在泥潭里头。所以你不执行，《弟子规》上说「事非宜，勿轻诺，苟轻诺，进退错」。你说这话等着我，这合同，事非宜，勿轻诺，你答应人家了，你签了，签了它就受合同法的保护，你承诺了，赔本你也得做下来。事非宜，勿轻诺，苟轻诺，你一旦答应他了，进退都错。为什么？你想想，你执行这合同你赔本，你拿员工的利益，那些好客户把项目给了你，你挣到了钱，花在这些不良客户、居心不正的这些客户身上，这本身就不合理。我不知道我说这道理你明白吗？这些支持我的客户，人家按规矩做的客户，我挣到钱了，结果我把在这些规矩的客户身上挣到的钱添到谁身上？添到那些不规矩的那些客人身上，因为我必须得给他花，你答应了，这是一种不合理。应该是什么？回馈那些支持你的客户，给你签健康合同的客户，把钱用在他们身上，这是正确的，回馈给他们，而不应该回馈给那些不规矩的客户。进退错，做不该花的钱你花了。
不是说学了《弟子规》就是什么钱都花，不计较，拿了钱就打水漂，不是的。贵分晓，它在这等着你《弟子规》。不是让你说学了《弟子规》，咱们传统道德教育，咱们当傻瓜，凡是该花的钱就花，该吃亏就吃亏，不是的，你该花的钱你就得花，你该不花的钱就不能花，分晓。进退错，退，你说我不执行了，我有这种合同，不该签跟人签了，签完以后心里头回头一冷静，竞争的时候，所以这个争不是好东西。竞标的时候，你不是刚才我给大家讲这个例子，他三个供应商，他给你放三个单独的房间里头，就跟住监狱似的，这边三千四了，你多少？三千三。他三千三，你多少？我三千二。三千二完了，我三千一。这种合同就是恶性竞争，失真了，已经不是个正常的生意，扭曲了。这种合同你拿回来你要执行它，执行得愈多你损失愈大。所以往往在竞争之后，人冷静下来都会后悔。后悔怎么办？后悔你也得干。只有两个办法，要不然偷工减料，把那些铜架、金属架、进口架给换成铝的、塑料的，国产的，你看造假。要不然怎么办？要不然就苛扣员工的工资，降低成本！公司的福利，公司的正常员工的利益受损失，因为你公司亏本，你必须这个钱得有人地方出。没有一个人是心情愉快，窝囊，不干不行，干了还不行，愈干得多愈亏得多。
所以我有很多企业界的朋友，他们的烦恼都来自于此，在竞争的过程当中脑子一热。你看世尊说这叫热恼，这脑子一热，我真有体会，竞争当中这脑子都是热的。心得清凉，没清凉，远离热恼，真热恼，脑子一热就签了。所以我很多企业的朋友问我，你《弟子规》能不能落实在企业签合同上？我说各位大哥、各位弟兄，就把这两条记住，「凡取与，贵分晓」，不该签的千万不能签，再多，「事非宜，勿轻诺」。我说这是我真实的地方，我这没学佛之前，没学《弟子规》之前，炉子本身它有泵，这个炉子它的泵它有个水，把那个水要泵到一定的高度，它才能把热水打在这个房间里面。这个泵的水高度叫扬程，就是多少距离，一般是六米，为了竞争，他说那家比你的炉子强。我说比我强哪？他说那家能达到八米，这个房间附设的两层楼，它的热水能进去，你行吗？我能行吗？我不行，我没这个本事，我这个炉子是六米的，标准的。当时我想他怎么会八米？该是换了泵了，他把泵的扬程换了。我说那我也换，我答应，我也能做到。做到，你跟厂家商量了吗？炉子不是我们生产的，是人厂家生产的，人厂家说你这叫外置泵，你得放在炉子外边增加两米的一个副泵，这跟本身的泵不能改变。愚！我说那怎么办？那炉子外面我还得找个地方安一个泵，这合同没这么签。他说要不然你就给它提高炉子的功率，你二十三千瓦，你给提高到二十八千瓦，这个泵自然就这么大。你说这二十八千瓦比那二十三千瓦价格得贵上百分之二十左右。
所以我就跟我这些做生意这些朋友们在交流这些经验的时候，他们都觉得，因为我们都是天天遇到这些东西，不该答应的答应，为什么？心，内有贪瞋痴慢，外有五欲六尘，这么上下一勾结，里外一配合，这人都乱了。所以我跟我那些朋友说，你们就记住两条《弟子规》，做生意就管事，「凡取与，贵分晓」，不挣钱的合同绝对不签。那太可惜了，那这一年没有多少合同，这个不签，那个不签，这个不行，那个不行。付款条件不好我们不签，价钱太低我们不签，那我们吃什么？我说你愈签得多你愈亏得多，你还不明白吗？这点道理还算不过来吗？而且我告诉你，你这一辈子你这一年挣多少钱那是定的，你干嘛要挣这种合同的钱？这么累，价钱又不好，有好合同等着你。我说jingkong老人家说了，「君子乐得作君子，小人冤枉作小人」，你为了占这点便宜你签了这不该签的坏合同，最后那好合同，他把那个指标给占了，你就挣一千万，结果都是坏合同给你挣来，好合同来的时候你的果报已经实现了，好合同没你的分。我说你耐心等待，会有好合同出现。
再一个就是「事非宜，勿轻诺，苟轻诺，进退错」。所以我的这些企业界的朋友，通过我身上这些例子，也树立信心了。他们也变成我的朋友，他们说胡小林现在得道了，咱们有什么问题现在先问问胡大仙，听听他老人家的意见。我就有个朋友，也是因为我而学佛的一个老板，她在西安做一个项目，她做什么项目？酒店管理。因为现在旅游业，她希望信息一体化，这个酒店管理主要是靠软件，就把这全西安市的酒店信息都统一起来，用一个数据库来管理。能干这个软件的公司必须得跟公安部门得到许可，因为酒店是住人，公安部门必须得同意。所以我们这个朋友刚开始跟西安的一家软件公司合作，这家公司有软件，而且有执照，能够从事这方面工作，他就卖这个软件来管理西安的酒店。但是人家是有知识产权，这个软件很贵，她用这个软件管理西安市一个区的酒店之后，到了第二个区，她说这软件干嘛要回回跟你这买，我不是有了吗？我就偷偷摸摸用不就完了。正好原来那家的总工程师开发软件跳槽，因为对原来那家不满意，他就跟我这个朋友合作，他说这软件是我开发的，咱俩合作，把剩下的西安的生意全做，就不给那家。
我这朋友一想，对，便宜！他个人行为，我这也给不到几万块钱，我是跟他个人合作，我不是从原来的厂家买的软件了，你看两得利，那总工程师也得利，原来总工程师在那家拿工资他拿不了这么多钱，拿个万八差不多，他这一出来，这一个区起码挣个三、四十万人民币，你看他两家都好。但是那家受损失了，原来那家受损失，人家组织的开发，人家花的钱开发出的产品，你等于给人短路了，你跟人家总工程师个人合作上了，开发的软体承包了西安市其他区限的酒店，这家不得告她吗？你侵犯我的产权。告完以后，我这朋友，人家都告到公安部，因为这归公安部管。这家没有执照，个人的，妳就跟他一块干酒店的事，那能行吗？他们又假借大连一家有执照的公司来干这事，你看这弄得多乱，最后这家人就不干，经济上受到很大损失。人家把你软件给开发完了，本来就等挣钱，就给人家一笔钱，第二笔钱就没人什么事。人家就告到了公安部，公安部专门管酒店的，人家通知陕西省公安厅去，查这家有问题，公安厅的处长就来了。当时我这生意上的朋友也是有关系，认识中共中央组织部的朋友，也认识公安部的领导，她准备怎么著？准备写人民来信，告这个陕西省公安厅主管这个处长，希望中共中央组织部，找这个人打招呼，不要理原来那家。但是她也学了佛，她也看了《了凡四训》，她觉得这事似乎是不太对，因为她刚学了一个月，春节前刚学的。她就给我打了个电话，我就跟夏虹我们俩人一块吃顿饭跟她。胡哥，你觉得我这样做对吗？我说这样做不对，妳怎么能这么做？妳是犯盗戒，人家的东西妳去偷。我这有lisence，我这有执照，大连。我说妳不是大连，妳是用他的执照来干这件事情，妳偷梁换柱！而且这个总工程师他离开那家，他这么做他为什么？占便宜！他出来了，他不在那家干了，等于他把公司的生意给短路了，他自己截流。妳助纣为虐，妳也合适了，因为妳付的钱也少，他挣的钱也多了，人家第三家受损失。我说从佛法上来讲，妳这犯盗戒！从《弟子规》上来讲，「凡取与，贵分晓」，妳这错了。「用人物，须明求，倘不问，即为偷」，妳老说这《弟子规》没用、没用，我说这条妳犯了。而且妳知道这点钱妳挣到家以后，妳要付出多大的代价吗？jingkong老法师老人家说了，舍一得万报，妳占一块钱便宜以后，妳得一万倍的损失，妳可不能碰这个钱，这个钱妳可碰不得。妳要靠这种方法挣的钱，本来这钱是妳的，妳为什么要靠这种方法来挣？《弟子规》上说不能碰有大道理在，妳要听话，「用人物，须明求，倘不问，即为偷」。
而且我说，妳第二个错误，明明人家对的，申张正义，到了相关的执法部门来检举这件事情，妳冤冤相报，人家没冤对妳，人家只不过是受到妳的冤，人找个地方说理，妳看妳用这种妳在中央的关系，来强制、压制别人服从妳，我说妳能这么做吗？「凡是人，皆须爱，天同覆，地同载」。我说《弟子规》讲这条，可是对没有伤他的人他都这样，妳伤了人家妳还整人家，妳这样不行。她说你说我应该怎么办？我说妳要听我的，找到原来那家公司，把老板请出来，我说妳是个女同志，那个人比妳岁数大，叫声大哥，我做错了，我把我现在签的合同这些利润我都还给您，我不跟您那个辞职的工程师合作，我应该跟您合作。我为什么这么做？因为我懂因果，因为我开始学佛菩萨的教诲，我今天到您这里承认错误，向您赔不是，咱们俩继续合作。她说那多不好意思，我这么著。本来她准备采用这种以暴制暴的那种手段，她准备找人来强压那家，把人家打服，你让我请了客，我这简直我太没面子，我倒是来承认错误。我说妳这么做，实践，关键要信，要敢做。第二天给我发了短信，她说胡哥，我特别兴奋，我请了那家吃了饭，别提我们俩有多高兴，我从来没有过的喜悦，我做生意就没有这么高兴过，跟那家化解冲突了，把问题说开了，赔了礼，还了钱。那家原来在售后服务当中做得不好的地方，也主动承认错误。我们出钱帮妳把过去售后服务改正。这个真诚感真诚，她真诚，那家也有真诚，继续给她完成售后服务，继续帮她把产品搞好，把已有的客户照顾好，原来那是冲突和矛盾分歧，这全都解决了。
所以我在做这生意的过程当中，特别体会就是老法师说的，公司就是个道场，生意就是个缘，生意是一法，没有一法不是佛法。通过这个，我跟那个朋友看到她的转变，看到了佛法的力量，看到她因为学习佛法得到了欢欣，摆脱了烦恼，化解了冲突，我自己也无比的喜悦。这都是发生在我身边的这些真实故事，这些故事都是每个生意人所经常碰到的。所以说《弟子规》是真有魅力，我们实践的时间不长，两年多，要说起来可以说个七天七夜都说不完这些故事。所以在落实《弟子规》的过程当中，经常遇到一个挑战，我们叫做瓶颈，就说《弟子规》这东西是好，幼儿园背背，小学学学，家里说说，这还凑合。这孩子关了门能学，出了门可不能干这个，干完这个不得吃亏吗？这个社会。这个社会现在这种坑蒙拐骗、自私自利、竞争、尔虞我诈，我们的孩子学了《弟子规》不就傻了吗？这在社会上怎么生存？这是我在这两年当中，落实《弟子规》当中遇到一个很大的挑战。刚才向大家报告，挑战就是说，中国近一百年来内忧外患，帝国主义列强欺负我们，是因为传统文化的落后，是因为封建礼教的约束、束缚，使我们中国落后、挨打。不对，是慈禧太后自私自利，导致国家的灭亡，导致国家被殖民化，不是老祖宗的教育出了问题，而是慈禧没有按照老祖宗的教育去做，这是从大的方面来讲。从今天来讲，我们这个人能不能学《弟子规》？在社会上能不能实践《弟子规》？敢不敢用《弟子规》？用《弟子规》真吃亏吗？用《弟子规》真会上当吗？答案是否定，绝对不会。这个大家可以通过我身上的经验可以得出这个结论。
所以说蔡老师在《弟子规》讲的光盘当中，四十个小时的光盘当中说得很清楚，每个人都有人生幸福的目标，这幸福的目标可以是金钱，可以是智慧，可以是寿命，可以是做生意发达，可以当官，都可以说这是我人生的目标，达到这个目标是一定要由每天的行为所构建出来的，是要靠日常的行为才来达到的。而行为再往前是判断，依据这种判断来指导自己的行为，通过行为来达到目标，判断再往前就是智慧。《弟子规》是真智慧，是确实是真智慧。很多朋友跟我说，《弟子规》害怕，不敢学、不敢用，抄抄写写、背背诵诵的可以，真要用还是挺紧张。这个我们在企业的落实当中也有很多经验，特别是我在公司员工的顾虑。我们是搞锅炉的，锅炉最忙的季节是冬天，因为我们有十五万个用户在北京市，冬天上门服务修炉子，是非常忙的一件事情，到冬天的时候基本上我们都没有时间，我们的售后服务部要走上千家万户给人家修炉子。所以我底下有五十多个员工是专门负责修炉子的。有一个员工这一天修完炉子之后，挣了三千八百八十块钱，他就没回公司，没回宿舍，把工作服、工卡、钥匙放在一个超市的柜台上，给公司打了一个电话，说我回家了！春节前，我东北人，我不干了，我辞职，我今天晚上就走。我的工作服和工卡、钥匙我给你放在哪，你们来取！当时这个员工走了，我底下那个售后服务的经理就找我来，找我说，胡董，您看，这么忙的时候，这个员工拿了公司三千八百八十块钱走了，公司有五十多个员工在修炉子，每个人每天手上都是这么多钱，甚至比他还多，我们必须把这个风气刹住，杀鸡给猴看，要严惩这个工人，要杀一儆百。对我来讲是个挑战，他到我办公室来给我汇报这件事情，我当时按照我原来传统这种习惯，听到这事我肯定得找法院、找公安局，把人抓起来。我不冲着他，我冲我现在留下这帮人，我也得好好整他，我整了他，我这些工人他老实，他听话，才不会效法。
我当时还没反应过来，我说你等等，我考虑考虑这个事情应该怎么处理。后来他说他们要坚持，这个风气不能开，这个开我们的售后服务没法管了，这一个月光修炉子光现金一百二十多万，都这么干的话那怎么管？必须得杀一儆百。我说那你们就干！你们会怎么准备杀一儆百？他说我们准备告法院，我说那你们就去告法院去。第二天来找我，胡董，我们到法院去立案，法院说五千块钱以下不给立，这太小；五千块钱以下的这种侵占公家财产属于公安局，你得找公安局去。我说你们准备怎么办？他说我们准备找公安局，并且让我找关系，让公安局长重视这个事，我们花多少钱也要派警察到东北把这人抓来。现在可以，司法界的不正之风，你花点钱他可以帮你办这事，私盐当作官盐卖，私仇公报，你花点钱他可以帮你抓人，你好吃好喝好待，你再给塞点好处，这警察能帮你干。我说你们要这么干我不同意，你们要找公安局报案，说我们公司失窃了，我这没意见，听公安局的。结果他们就找到了公安局，找到了公安局以后，公安局说你们这三千八百八十块钱，这么点小事，我们这公安局多忙，杀人的案子都破不过来，还管你们这点小事，行了，做个登记，留个笔录，回去，下次碰到顺手解决了，再通知你们，就打发你走了。回来跟我说怎么办？是不是要采取严厉的措施？怎么管理这个，因为现在法院不受理，公安局不重视，你胡总又不动用关系来强化、来整这个工人，以儆后效，那怎么办？
我说你要听我的，我告诉你，因果报应丝毫不爽。这个孩子从东北来到北京，到我们公司拿了三千八百八十块钱走，谢谢他，那是肯定我们过去有这个恶因，我们今天才会有这个恶果，我说你们信不信？你们不信，我信。他说怎么还要感恩？我说可不是吗？他这么大老远，小伙子二十多岁，跑到北京来帮咱们消业障，你原来身上背了一百斤的包袱，他帮你卸了八十斤，你不谢谢他，你谢谁？人家冒着下地狱的危险来帮你消业障，关键你不能够再跟他结怨，要感谢这个孩子。因为这公司内部，大家在一起沟通，遇到这个事情，我就觉得机会来了，你胡董老学佛、吃斋，你倒是学什么？你学这东西管用吗？还是个人爱好你还是闲著没事，你弄点热的，附庸风雅。我说这个机会来了，我今天好好得跟你们谈谈佛是怎么说？这是恶果吗？我说是，有果是不是得有因？是。我这些售后服务经理跟我聊，这因谁种的？我种的，我肯定是上辈子，也可能清朝时候占了三块八的便宜，今天人家三千八让我报。我说咱们是凡夫，看到不过去，有人能看到，留下书来了，这就是佛经。你看不到，你要再不学，你不照人家看到那些人去做，那你这人没福报，遭罪去。
然后我们三月十五日的工展季就结束了，我就没让他们整，一点手段都没采取。而且我就跟员工说，我们是怎么看待这个问题，有这个恶果一定有恶因，这个业因，这个恶果，报了就报了，我们轻装上阵。我们过去累生累世欠的这些钱，今天一笔了结，怀有感恩之心，谢谢这个孩子。胡董，您要这么说，那不都偷钱了？这孩子那根本都得，那哪行，绝对不能这么干，胡董。我说你听我的，偷了还好，我不就还得更多吗？十个人偷，十个人帮我还，二十个人偷，二十个人帮我还，今年偷我，今年还完，我明年就没事了。他说真的？我说真的，你们试一次，师父说关键要信佛，你信不信？您这佛法是这么说。我说咱们就实践，我是董事长，出了责任我绝对不埋怨你们，我担。三月十五日工展季结束，到四月份我们开表彰大会，我售后服务开表彰大会，我把那三个经理叫在一起，我说有偷的吗，第二个？没有。形成风气了吗？没有。你们这杀鸡给猴看，咱们这鸡也没杀，这猴怎么样？都不错，都挺好似的。我说我去给你们算一笔帐，售后服务部放了一个备件，有个仓库价值多少钱？七百多万人民币，谁拿的钥匙？田峰小伙子，二十二、三岁。我说一个月我给他开多少钱？一千五百人民币一个月。我说他怎么不偷？一千五一个月，他管七百万的东西，他甭说偷七百万，他偷七万，我说四年我拿下来了，怎么不偷？我不欠他的。
我说你们这几位经理，一个月工资五、六千块钱，每个月你们给我上缴现金一百二十多万，你们手上还拿着公司的车子，仓库都在你们手上，你们怎么都不偷？非要杀了鸡你们才不偷吗？我看我这鸡没杀，你们也没偷。他说您讲这因果跟《弟子规》没什么关系，《弟子规》没讲因果。我说《弟子规》在果上给你说的，它没把这因告诉你，因为它是教孩子的，它从事上跟你讲什么能干、什么不能干，这都是因果的总结。因为教小孩，你说太深他不明白。这件事情，我这几个经理一给我说《弟子规》，他说《弟子规》都是小事，它没有讲道理，都是让你该干什么、不该干什么，没有说为什么要这样做，我们知其然，但不知其所以然。这就是我们在推广《弟子规》的第二个瓶颈。就是讲《弟子规》一定要结合因果，一定要把《弟子规》这每条后面的规律、原因，为什么我们的老祖宗不让你这么干，为什么让你这么干，要不然他们不解渴。原来你说「凡取与，贵分晓，予宜多，取宜少」，你要把因果报应跟他讲清楚，「凡出言，信为先」，你说瞎话骗人，过两天别人就骗你，那是不行，他就明白了。所以最究竟的，其实《弟子规》只是把因果当中的这些果，这些结果，这些恶果和善果告诉你，应该做为成人教育来讲，培训《弟子规》过程当中应该再深挖一步，把它背后的因也给它讲出来，这样成年人就知道《弟子规》是好。它之所以管用，之所以放之四海而皆准，是因为它背后有个颠扑不破的规律，就是因果。
所以我们公司主要就是从我这开始，就是遇到事情之后，你看刚才我讲这个员工偷钱，以前我们讲竞争过程当中这些问题，哪些合同该签不该签，这些东西在企业落实《弟子规》，切忌空对空，切忌理对理，不要着急。做为企业家来讲，你坐那静观事变，等待着，没有事的时候千万别找人家来聊，别找人来谈，今天我要跟你宣传《弟子规》，我今天要跟你讲，我跟你讲大道理，讲得你们都在打瞌睡，讲了你们都觉得特烦，空对空。它会有事情发生，你以为你做为一个老板，底下有七、八个部门，肯定每天都有人来找你，要给你汇报工作。汇报这工作，无有一法不是佛法，关键你要能反应速度，把佛法提起，把《弟子规》提起。我刚开始落实《弟子规》的时候，不怕大家笑话，我的员工给我反应出问题，我说你们先回去，我关了门我想想。因为以过去传统的管理方式不能用，我得先翻开《弟子规》看看，哪一条管事，佛法怎么说的，这是从因果讲，还是从性相讲，还是从事和理上讲，还是从体上、用上讲，是讲三世因果，还是讲六道轮回，反正你得找辙把问题给化解了。所以刚开始我遇到问题，我是先把他们劝回去，我说你等我想想，我绝对不能按照我习惯来给他们处理，我说你们等等，我得琢磨琢磨，我得根据《弟子规》这个东西，我得翻翻看看。
我把这个打好腹稿，肚子里头先盘算清楚。我不是把这一个部门的经理叫来，我把所有相关部门我都叫来，办公室我泡上茶，放上水，也不发脾气，也不着急，也不做会议记要，也没有过去那些什么会议记录，谁盯什么的，没有一般公司那种开会的那种内容，完全不是那种公司的运行。我说我给你们讲个故事，就师父在讲经过程当中经常提的一些故事，蔡老师在《弟子规》上讲过的。他们刚开始听了都不明白，你讲这干什么？这著了急，外边上著班的，客户又打电话。我说你们提出这个问题，我是怎么看，我是怎么认为，我是怎么想，佛菩萨怎么说的，孔子怎么说的，《弟子规》上怎么说的，这就是教育！我把这武器，我通过这一件件的事，年复一年，日复一日，我老在你耳边给你吹，你遇到事我就拿这东西来治，你有病我就给你开这个药，我变了方，我让你熟悉《弟子规》。这东西有几个好处，第一个，我所有的中层干部觉得，这以后跟胡董在一起还不能谈公司的规章制度了，我们一般经营上所使用的这些方法和手段不能使用，他老人家《弟子规》看来还真玩真的，一到办公室，回办公室拿《弟子规》去，翻开多少篇，看那一条是怎么说的，琢磨过来没有？我还是不太清楚。还不清楚，还要我给你讲讲吗？我再跟你讲一遍，下次你记住了下次就不用找我了。
这一年、两年下来大家都用《弟子规》，在我的带动下实践《弟子规》，拿《弟子规》分析问题，拿《弟子规》解决冲突，大家最后都变成《弟子规》的小专家，都学会用《弟子规》。而且从公司学会《弟子规》以后，回去教育亲戚、教育邻居、教育朋友、教育同学、教育兄弟姊妹、教育爸爸妈妈，得大利益，这是非常的高兴。很多人回来跟我说，您说的真有道理，回去以后跟我爸妈一说，那个事我们觉得做错了，经常有这种，要不就以短信的形式表示感谢，要不然回来就向我汇报，得到真实利益。关键在企业要落实《弟子规》要解决两个问题，一个就是老板要真干，不可片刻须臾分开，一切时、一切处、一切人、一切事、一切物，你都要牢牢记住《弟子规》，一分诚敬得一分利益，你真得信它，你真得用它，你真得爱它。反复的跟公司的员工切磋、讨论、分析、比较、灌输，灌顶，灌最高之法。天天跟他们讲，这样的话有什么好处？第一，这东西真实不虚，确实解决，我们员工存在今天工作当中碰到的问题，我胡小林这走，他给我《弟子规》的指示，我就解决我今天的问题，这个对他们来讲，而且这些问题全是带来愉快的问题，不跟人吵架了，多给别人点，这个事情不好，不能干，那个事情好，多干。因为你要落实了《弟子规》，他就没有冲突，你按照《弟子规》做，他就和谐，你按照《弟子规》走，你就结善缘。所以说他就是愈来愈愉快，员工也愉快。
第二件事，在企业要落实《弟子规》，就是要落实到制度层面，就是每个公司都有它的制度，人事制度、奖励制度、培训制度。如果不在公司制度层面上，把《弟子规》的精神跟公司的制度结合在一起，《弟子规》跟公司永远是两张皮。所以从今年开始，我们就大量清理公司的规章制度，十几万字，把凡是不符合《弟子规》的这些条款全部摘出来，停止使用，而替代用《弟子规》的精神。所形成新的规章制度，希望在二００八这一年，能够在制度层面上落实到我们的日常观念上。如果制度是《弟子规》的制度，贯彻《弟子规》的精神，有没有胡小林，在不在公司，讨论不讨论，都问题不大。因为制度保证，制度就是他们的行动纲领，就是《弟子规》的进一步细化。所以非常高兴今天给大家分享我在企业，包括我个人学习《弟子规》、学习古圣先贤这方面的一些体会。
要说的话很多，所以我今天没有别的，给大家讲这些话，汇报这些经验的分享，就是想让大家对《弟子规》真树立起信心。真是好东西，每每我要说到这时候，我心里就怀着一种激动，我们中国人民真有福，我们有这么好的老祖宗，留下这么宝贵的东西，这么值钱的东西。中国什么最值钱？世界什么最值钱？真的不是科技，真的是我们老祖宗留下的智慧。所以我碰到这个好东西，碰到这个真实不虚的东西，能解决困难的这些东西，我不跟大家分享我觉得我不够意思，愿意跟大家分享。而且现在世界浊恶到这种程度，灾难愈来愈多，愈来愈频繁，很快就到世界末日了，能做多少做多少，能有一个人学，一个人得利益，能有一个企业学，国家、社会、人民就少一分负面的负担。我们每个人都应该有这种责任感，起来履行《弟子规》，落实《弟子规》，为中国人民、为全世界人民、为众生谋福造利。谢谢大家。
评论