我听说保险行业是几百万从业人员，大家都来学这个，都来做这个，我们特别盼望平安集团给全世界做一个经营商人的好榜样、业务员的好榜样，那个太难得了。你说什么道理呢？我说佛法里讲头一句话「六和敬」，「和」是最重要的，和气生财，这是中国人的精神。现在人不会「和」，都会学西方讲「争」了，「和」没有了。所以人人痛苦，钱挣到了，人家骂你，你自己那个钱还是凶财，那多痛苦。所以「六和敬」头一个叫「见和同解」，这个很重要，你想这么大一个集团怎么管？六十万多人怎么管？我说就用这个方法，我说你们找到了方法，人人都学【弟子规】，人人都落实【圣贤教育改变命运】光盘里所讲的，大家见到一起像亲人。为什么？价值观是一样的，叫「见和同解」。用这个来统一这个企业，就跟那个盛和塾的方法是一样的，稻盛和夫就用这个方法，所以那个方法是从我们中国学去的。那么我们这次见面丁董事长还跟我讲，在很多年前，他看的第一部光盘，传统文化的【和谐拯救危机】，他说那个对他影响很大，那么现在呢？现在他用这个【圣贤教育改变命运】。这里边很多观众都能接受，为什么？它里边没有宗教色彩，完全是儒家的，【弟子规】的，大众很欢迎，这是简装的；精装的，这后边还有全国各地的流通点，那么这上面所有的这些流通点包括海外的都有，统统都是热心人士自发建立的，这个跟我们没有关系，他们自发建立的，所以他们在这些地方能够请得到这些光盘。拿这些光盘做什么呢？第一个业务员要自己学习，你看丁董事长他在接受媒体采访的时候他就讲，他曾经给五十多万员工写过一封信，标题是「学好弟子规 做好平安人」，他说要想干好我们这一行，人的问题是最关键的，他用了四个字叫「固本培元」。那用什么呢？【弟子规】，它将从根本上解决我们遇到的所有问题，甚至很大程度上将改变你和家人、朋友、客户的人生轨迹和命运，你看他说得多肯定。他特别提醒所有的员工，一定要记住「厚德载物」，换句话说，如果德不配位，早晚会面临灾祸，因为你现在的德行承载不了你的位子、你的财富，即使登上了位子取得了财富，也是转瞬即逝。你看他这就是提醒大家要先修福，要先积德行善，这和【四书】里边【大学】所讲的「德者本也 财者末也」完全一致。这就是用儒家在管人，在治企业。他特别给大家推荐一套光盘【圣贤教育改变命运】。他说，我也算是见多识广，但是看了之后仍非常震惊甚至震撼，我只能佩服中华传统文化的伟大，太了不起了！这个信里边他特别还讲，【弟子规】是从古圣先贤几千年来的经义当中总结提炼而来，讲述的是大道和伦常都是客观存在的，当我看到我们的部门落实【弟子规】，整个营业部都发生了很大的变化，我可以说是喜出望外。所以这套节目做出来真正是功在当代，利在千秋！子孙后代、千年万世大家都能受益。【圣贤教育改变命运】这是真的，这套节目（二零）一二年问世的，所以天下的行业有很多，做什么买卖都有，就看你会不会做，丁董事长会做，为什么呢？他找到了这套法宝，你看你送给客户，很精致，很精美，正规出版物有版号的，那么你作为一个业务员，你送给人家，人家肯定不害怕，为什么呢？第一个，你肯定不会是法轮功，有名有姓有名片，你是平安公司的；第二，他看到你所讲得这些内容，你所给他做的介绍，他很放心，你不会给他不好的东西，为什么呢？你毕竟是来卖东西的，你不会害人，所以这个东西就像一个小礼物一样送给别人，没有不欢喜的。过年过节，像这个精装的，放在纸袋子里，放上一盒月饼送人，能改变人一生，这是真的，我们遇到这些例子太多了。这次丁董事长也跟我讲，有一个员工，下边分公司的，刚来之后，好像有一段时间也没什么业绩，赚不到钱，她的丈夫在外边给她找了一个好像是每个月四千多块钱的这么一个工作，她不去，问她为什么，她说我喜欢这个平安的气氛，为什么呢？好像大家都挺亲切，就是他们所讲的那个员工，那个融洽的气氛从来没有过，什么原因呢？学习这个光盘，落实【弟子规】，就这么来的。所以这个光盘从（二零）一二年流通到现在，影响之大，效果之美，人人都可以体会，人人都可以去拿这个做实验，所以真正是要会做买卖。前不久我也确实遇到有人来问，到底该怎么做买卖，我就给他们提这个建议，头一个你要知道，你在做买卖的过程中，赚钱不赚钱放在一边，你能不能修福修慧，这个很重要，什么叫修福修慧？没听说过，大家就知道钱了，这个不知道，我告诉你，福慧比钱还重要。换句话说，福慧是根，根本，钱是结果，用【大学】里的话就是「德者本也 财者末也」，财富是枝叶花果呀，那个德行是根本，德行具体地来说，你怎么有啊？要修福修慧，慧是智慧。打个比方，你是业务员，以一个什么心态，心态很重要，你去见客户，见陌生人，送上名片跟人家谈，不要让人看着很害怕，青面獠牙的，什么意思？你自己身心都不和谐，刚在家里跟老人打完架，刚跟丈夫吵完嘴，你说你那个样子能好吗？所以一定要像丁董事长讲的，自己要先落实啊，从哪里？从孝道落实。让陌生人、让客户一见到你生欢喜心，不管什么原因，买没买你的产品，总之他非常喜欢你，所谓人缘好，什么原因呢？气色、神态、言语、举止、衣着、态度，里边的心态样样都让人看了生欢喜心，从哪里来的？学【弟子规】学的，这是真的。所以这套光盘，你看包装上写，【弟子规】说明书，你要想把【弟子规】学好，落实好，这套光盘不能不看，不能少看，必须做到，所以上边写着「可叹多少人 无缘来观看」，这是真正的宝啊，那么有了这个，你自己真正所谓叫修身哪，你有一定的这个修养啊，所以你到人面前，人家先欢喜三分，你还没说话呢，未曾开口，欢喜三分，说好好，你可以很安详地跟人家介绍你的产品，结束要走了，送他一个小礼物，以你私人的名义，我们见面了是朋友，送你一套光盘，告诉他，正规出版物，中央电视台主持人做的，全世界很多的人都看，有什么好处？很多人看了都不离婚了，孩子孝顺父母了，跟我卖的这个保险没关系，个人送给你的礼物，买不买没关系，这个要给他，这个就是什么呢，你在修福啊。过去老年人常讲，你在行善积德，多好的机会，行善积德，对自己、对他人都有好处，一点坏处都没有。前提条件是什么呢？前提条件你要先认识传统文化是宝，它能帮你有很好的业绩，人缘好，顾客反馈好，你的人脉广，财源茂盛从哪里来？就从这些地方来，那说何以见得呢？你看，你走了之后，那些客户在家里，端详这个，确实挺精美，粗制滥造不要送别人，那个好像有点对人不尊敬，这个礼物精美，嘱咐他一定看，那好他看，这一看不得了，他家里什么问题都解决了，为什么呢？这里边各种各样的问题都写在里边，你能不看吗？你还不要都解决，有一个问题解决了，他怎么样呢，他就会永远记住你，没有买你的这个产品，但是他把平安保险公司记住了，把你的名片记住了，周围街坊四邻或者是家亲眷属，也跟着受益看，你这盘从哪儿拿的？平安公司的给我的，你说商业里边常讲叫美誉度啊，就是大家的口碑呀，你这个公司形象多好，所以丁董事长不是一般人，他真的给千家万户带来幸福，通过这个商业，这个渠道，所以他们过去请了很多很多这些光盘，这一次我也准备赠送他一些，随喜功德，表示我们的这个赞叹，要多送，这个社会就和谐。这套光盘我听说，这后边打电话那个流通点，我听说十块钱，十一块钱，反正就不算太贵吧，每个人都掏得起，公司不掏自己掏，总之值得呀，那你说这是什么呢？这个叫财布施，你往外舍财，你看我们有时候常常做好事啊，拿出来一百块钱，两百块钱救济那些贫困的人口，说实在话，财布施给你得到什么呢?得到财富的果报，你将来会有钱，财富是这么来的。大量地往外布施钱财，所以这一套光盘，如果是公司掏钱，那公司难怪它的业绩往上涨，它往外布施嘛，送好东西嘛，送法宝啊，真正是宝啊，那么这个里边有圣贤的教育，叫法布施，你布施给人这个，圣贤的教育你得到什么呢，得到智慧，法布施得智慧，佛法里讲，他看了之后他不害怕了，这叫什么呢，无畏布施，你布施给社会大众没有恐惧，恐惧消失了，你净做这个善事，你得健康长寿，所以财富，智慧，健康，长寿，光明，相好，你都得到了，这些善果是因为你种了善因，所以我们今天这个标题【学会做买卖】，不是为了让你多赚钱，那个往后放，不着急，先干嘛呢？先行善，这个是最大的事情，最重要的事情。现在人都太浮躁了，听不懂丁董事长的话了，今天我帮他讲一讲，将来这个做成光盘，我愿意捐赠给最好不但是平安保险，所有的这些做买卖的我都想送，捐赠给他们，让所有的业务员都学，学会做买卖，学人家平安的丁董事长，他真会做，见面就是缘，结个善缘，同时还修福报，还修智慧，真了不得！那然后呢，隔一段时间呢，那个客户本来不想买你的东西，给你打电话，你听他这意思好像还是不大想买，但是他对这里边很关心，你给我讲讲行不行，你上我们家来，我请你吃个饭，你给我讲讲，那期节目可把我们家救了，但是还有很多问题，你给我讲讲行不行。你没学，你是随便放给人家的，上面有令啊，公司推行这个，其实你没学，你这回傻眼了，所以这次我跟平安这些老总见面，我就给他们提我的看法，我说这种学企业文化不要搞形式，人人都学，有没有标准？有标准，要能复讲，把这里边的东西你自己要能讲出来，什么道理你说出来，为什么呢？你把这个东西送给人家这些客户了，人家拿到之后，人家真看了，真看之后跟你联系，你来给我讲讲，你说我是外行，我也不知道，多可惜呀！你到他家里去你给他讲，这六十多堂课你都能讲，而且道理很深。换句话说你不但是平安的一个业务员，你还是什么呢，你还是传统文化的一个老师，这不好吗？我们见到很多医生，他在那儿给人看病，同时他还是很好的保健老师，他告诉你怎么养生，这不好吗？天然的，难得的一个桥梁，一个纽带呀，就把你和这些千家万户联系起来，以后人家见你不叫你张先生，叫你张老师，有什么问题常常给你打电话，我家的孩子又不听话了，你快来看看。看看，所以我们一定要知道，丁董事长开篇提得那个问题，今天这个社会最大的问题就是人和人的关系坏掉了，靠什么来重建？靠信，信什么？信你是个好人，信你对我们家，能给我们带来真实好处，这个太重要了，人跟人的这种关系，良好的关系就是建立在这个基础上，看你会不会。所以学会做买卖头一件事情，法宝摆在你手里你会不会用？要会用啊，所以在这个方面，我觉得天下做买卖的人都要学会做功课呀，在这上边用功没有人不喜欢，为什么呢？你能给人家家庭带来真实的好处。你看有一个爱尔眼科，上市公司，全国几十家医院，眼科医院，前一段时间我听他们讲，天津那个爱尔眼科在全国的这些分公司里排到最后，业绩也很差，它做了一件事情，就看这光盘，院长看了之后行，咱们医院拿出一笔钱来捐赠，反正这十块钱左右这一套，咱们拿出来就当做好事了，放在医院门口，这些病人去看病，看完病顺手拿一套回家，太欢喜了，这么好的东西从哪儿拿的？爱尔眼科，记住了，你说这多好的口碑，这医院做这么好的事，再给我拿几套我们家都需要，你看，所以它的业绩现在全国排第二，多长时间？没有两三个月，它就显现出来了，你能说这是假的吗？你能说这是封建迷信吗？错了，那这是什么呢？你要问到我，我告诉大家，这是中华传统文化的企业之道。换句话说，没做买卖之前先行善，先积德，先结善缘，谁不喜欢你，现在大家明白这个道理，找不到方法，摆在这里呀，看你用不用，看了没有不欢喜的，稍微有一点身份的一些官员、企业家，你送他精装的，他喜欢，你看看又精致又好，我们大家一定要知道它的力量啊！过去我采访过很多的明星，有一些也是我的朋友，你看那个演电影的姜文，我们是老乡，唐山的，过去有人送给他一套【和谐拯救危机】，他放在边上一直没时间看，精装的，忽然有一天不知道心血来潮什么原因，他拿出来看，好像从晚上八点一直看到第二天天亮，看完之后打电话，能不能再给我五十套，我要送朋友，太好了，所以像这样的例子太多了，摆在你手边的这么好的东西，为什么不会用？这是中华文化跟西方不一样，你用话术，你想尽了办法，你去怎么能让说服你买我这个东西，不管用，你自己就是最好的一个说明书，人家看你，别的不说，他卖的东西我就愿意买，你看为什么呢？不为什么，说不出来为什么。所以我们一定要知道，做买卖就是人跟人打交道，你看上去让人就不放心，根本传统文化的气味都没有，说实在话，你送给人家这么好的东西，人家也未必看，他对你不相信，所以还是要再修自己啊，这个太重要了，所以这次我跟丁董事长见面，我对他赞叹，我说真的全国像你们这么大型的企业，像你这样的负责人，如果再多一些，中国的经济就有救了，经济学家救不了，老祖宗能救，像你们这样人能救。你的知见是正知正见，你的存心是爱别人，赚钱放一边，先要知道爱别人，互利互惠，你也能让我赚到钱，我也一定让你得好处，商业好处之外还有你想不到的好处，只有我们平安这儿有，多好啊，这种好事他做了，我说你真正积了大德呀，了不得呀，你的子孙后代都会很好啊，这是实话，不是客气话。我说更重要的你谈到了习主席的号召，那就是复兴中华传统文化，复兴中华民族，习主席讲这是中华民族的命脉，还了得了！这个断了民族国家没了，你说我说这话什么意思？跟一个董事长讲这话什么意思？我就希望他能够把这个平安人寿当成是一个样板，本来你们这是你们的企业的信条嘛，儒家的传统文化，企业文化，我说你就把这个当成一个样板做出来，做出来什么呢，将来向主席报告，让主席来看，我说将来主席走到哪里会带着你们，为什么呢？这是我们中国的企业家，中国文化造就的企业文化，造就的企业业绩，它哪里来的这么好啊？它有根，它有自己的信条信念。我这次还特别跟他谈到了日本的大企业家，被称为经营之神的稻盛和夫，80多岁老先生，他的企业也是有叫盛和塾，那个就像一个个小私塾里边，里边全部是在讲中华传统文化，我说你要做稻盛和夫那样的人，走到哪里受人尊敬啊，希望你们的马董也能够做那样的人，这不好吗？他有自己的价值观，而不是从西方学来的，那我们的主席走到哪里，开元首会，你看看，我们的企业，中国的企业了不起呀，他能够真正地实现叫双赢，现在那些双赢都是假的，骗人的，现在叫真正的双赢，所以这个需要样板。在过去我采访过很多经济学家，像吴敬琏老先生，企业家像海尔的张瑞敏先生，联想的柳传志先生，总之这些无论是经济学家还是企业家，现在最头疼一个问题，哪个问题？人的问题，人的问题是一切企业、一切经济行为当中最难办的问题，而传统文化专门解决的就是人的问题，所以这个问题解决了，一切问题都迎刃而解。过去我作记者采访他们，那时候我没有学传统文化，将来再见我一定会把这个给他们看。所以这次见到丁董事长，平安集团如果能够做这么一个样板，全国、全世界的这些企业家们都有救了，都有方向了，所以这次我也给他推荐，我说北京有一个胡总，小林先生，我说他那儿做的也很好，老法师也多次讲，我说你们可以多交流，多学习，非常难得，都是用【弟子规】来做这个企业经营之道；还有江苏固锝的吴总，吴念博，吴总，他那个地方做得也很好，我听说最近联合国的教科文组织前主席要到那个地方去参观学习，去的人越来越多，这就说明什么呢？全世界都在找，找什么呢？找经营之道，我的体会就在中国，看谁能把它做出来给大家表演看，原来在你们这里，对呀，所以今天我们讲【学会做买卖】，你就知道传统文化跟什么都是通的，没有不会的，为什么？它是道嘛，道就是规律，这个我们大家就建立起来信心了，今天平安集团学了，他们要做，我们衷心地祝愿这个集团能够把中华传统文化发扬光大，做中国企业的榜样，做企业家的榜样，做业务员的榜样，让社会大众人人都喜欢，人与人的危机，信任危机就此解决，我们今天的节目就到此地，谢谢大家。
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